¿Realmente sabemos lo que queremos cuando nos dedicamos a mediar en seguros?

cartera de seguros¿Realmente sabemos lo que queremos cuando nos dedicamos a mediar en seguros? ¿Trabajo, profesión, negocio?

Ser «agente» o «asesor» de seguros, puede ser un TRABAJO;  cobramos por la labor que realizamos, en el presente y, tal vez, tenemos unos derechos económicos en el futuro. Es una opción extraordinaria y respetable. Trabajamos para otros y tiene sus ventajas y sus inconvenientes.

La otra opción es enfocar la mediación como una PROFESIÓN. Es decir, somos titulares de la cartera de clientes que vamos generando (ojo, no solo de unos derechos económicos!); la cartera de clientes es nuestra. Esta opción solo es posible como corredor o con una cesión expresa y contractual por parte de la correduría. Nada más.

En el caso de agentes afectos y vinculados, la titularidad de la cartera SIEMPRE es de la Compañía. Siempre. Es así de sencillo. Podemos engañarnos a nosotros mismos, o engañar al de enfrente, según donde nos pille. Es muy sencillo, porque la Ley no permite otra cosa. Es triste ver como hay muchos agentes afectos en esta situación y absolutamente convencidos de que «su caso» y «su contrato» son diferentes. Es triste. Lo comprobarán cuando menos gracia les haga.

contrato de segurosEn el caso del corredor o sociedad de correduría, la titularidad de la cartera es suya, SIEMPRE. Y entre sus derechos esta hacer con ella (casi) lo que quiera, incluida la cesión.

OJO a aquellos que se desarrollan dentro de una correduría, con cualquiera de las formulas legales (auxiliar, agencia,…). Tan sabio es TENER los derechos y la titularidad sobre la cartera, como NO TENERLOS. Solo hay que ser cauteloso y revisar el contrato, comprobando que encaja realmente con los intereses de cada uno.

No debemos confundir los derechos económicos con la titularidad sobre los clientes. No dejo de ver situaciones, donde estos términos se confunden, y con el paso del tiempo, las sorpresas son mayúsculas, y desagradables.

Revisad los contratos, revisad la Ley, y sobre todo, revisad que queréis exactamente conseguir, cuando mediáis pólizas de seguros, un trabajo o una profesión? Gestionar un negocio o ser propietarios de un negocio?

A estas alturas… nadie debiera permitir que le cuenten milongas, pero…sigue ocurriendo!

Incluso se siguen vendiendo «duros a cuatro pesetas».

Lo más importante, sin duda, es trabajar a gusto. En fin.

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Acerca de RecoletosConsultores

RECOLETOS CONSULTORES es una empresa especializada en el desarrollo de negocio asegurador. Somos expertos en PONER en MARCHA y DESARROLLAR Corredurías de Seguros y Departamentos de Gestión de Seguros. Disponemos en nuestro Grupo de una correduría de seguros propia, una marca blanca sin producción propia, dedicada a dar cobertura operativa, técnica y jurídica a todos nuestros desarrollos. Nuestros clientes habituales son: - Agentes afectos o vinculados y “emprendedores” que proceden de la estructura de algún banco, compañía de seguros o Correduría de Seguros. - Negocios complementarios que puedan generar sinergias como asesorías, despachos de abogados, inmobiliarias, agencias de viajes, etc. - Grupos Empresariales, Asociativos y Colegios Profesionales. Desde el día en que te incorporas con nosotros, todo nuestro Equipo trabaja para ti, para desarrollar TU PROPIA CORREDURIA de SEGUROS. Tu propia cartera. Tu imagen. Tus campañas. Tu propia red comercial. Tu plan de formación. Te harás especialista en los nichos y sectores que tú prefieras. Te implantarás en las zonas geográficas de tu interés. Trabajarás en Grandes Cuentas y en Instituciones. Explotarás nichos y colectivos. Como tú lo prefieras. Con la especialización que decidas. Con la práctica totalidad de compañías y suscriptoras a tu disposición. Todas las decisiones las tomas tú. Tu éxito es nuestro éxito. El sector asegurador, como bien sabes, es duro, competitivo y muy amplio. Sólo tienes que ser trabajador y ambicioso para triunfar con nuestro apoyo. Te harás un magnífico profesional. Tendrás una imagen impecable y un equipo que te apoyará en cada situación. Por fin la titularidad de la cartera será tuya. Pensarás en “grande” –grandes cuentas, colectivos, negocio institucional, etc. Te convertirás en un corredor de alto rendimiento. Conseguirás muy elevados ingresos y estabilidad profesional.
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