¿Realmente sabemos lo que queremos cuando nos dedicamos a mediar en seguros?

cartera de seguros¿Realmente sabemos lo que queremos cuando nos dedicamos a mediar en seguros? Trabajo, profesión, negocio?

Ser “mediador” o “asesor” de seguros, puede ser un TRABAJO;  cobramos por la labor que realizamos, en el presente, y tal vez tenemos unos derechos económicos en el futuro. Es una opción extraordinaria y respetable.

Trabajamos para otros, y tiene sus ventajas y sus inconvenientes.

La otra opción es enfocar la mediación como una PROFESIÓN. Es decir, somos titulares de la cartera de clientes que vamos generando (ojo, no solo de unos derechos económicos!); la cartera de clientes es nuestra. Esta opción solo es posible como corredor o con una cesión expresa y contractual por parte de la correduría. Nada más.

En el caso de agentes afectos y vinculados, la titularidad de la cartera SIEMPRE es de la Compañía. Siempre. Es así de sencillo. Podemos engañarnos a nosotros mismos, o engañar al de enfrente, según donde nos pille. Es muy sencillo, porque la Ley no permite otra cosa. Es triste ver como hay muchos agentes afectos en esta situación y absolutamente convencidos de que “su caso” y “su contrato” son diferentes. Es triste. Lo comprobarán cuando menos gracia les haga.

contrato de segurosEn el caso del corredor o sociedad de correduría, la titularidad de la cartera es suya, SIEMPRE. Y entre sus derechos esta hacer con ella (casi) lo que quiera, incluida la cesión.

OJO a aquellos que se desarrollan dentro de una correduría, con cualquiera de las formulas legales (auxiliar, agencia,…). Tan sabio es TENER los derechos y la titularidad sobre la cartera, como NO TENERLOS. Solo hay que ser cauteloso y revisar el contrato, comprobando que encaja realmente con los intereses de cada uno.

No debemos confundir los derechos económicos con la titularidad sobre los clientes. No dejo de ver situaciones, donde estos términos se confunden, y con el paso del tiempo, las sorpresas son mayúsculas, y desagradables.

Revisad los contratos, revisad la Ley, y sobre todo, revisad que queréis exactamente conseguir, cuando mediáis pólizas de seguros, un trabajo o una profesión? Gestionar un negocio o ser propietarios de un negocio?

A estas alturas…año 2013…nadie debiera permitir que le cuenten milongas, pero…sigue ocurriendo!

Incluso se siguen vendiendo “duros a cuatro pesetas”.

Lo más importante sin duda es trabajar a gusto. En fin.

http://www.tufranquiciasegura.com
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Acerca de RecoletosConsultores

Recoletos Consultores es un PARTNER para el empresario que QUIERE llegar a su potencial cliente objetivo. Nuestro trabajo no se basa en publicidad. Trabajamos "a pie de obra", codo con codo con el empresario. Garantizamos que el posible cliente, accede a la información que le queremos transmitir, la valora y toma una decisión sobre ella. Esta fórmula, consigue para nuestros clientes además de negocio, una valiosa información que le ayudará en la toma de sus decisiones estratégicas. Nuestra retribución deriva del éxito obtenido en las gestiones, en su totalidad. También dispone de la fórmula de abono de cuota mensual, de esta forma dispone de forma continuada de consultoría en comunicación, comercial y estratégica, por un coste mínimo al mes. Su proyecto puede ser muy bueno, pero necesita un departamento propio de comercialización y comunicación de su producto o servicio. Tener una idea magnífica y conseguir ponerla en marcha no es nada fácil, conlleva esfuerzos, sacrificios, y un trabajo ímprobo. Pero además, RESULTA INSUFICIENTE, no es garantía ni mucho menos de que el proyecto camine con éxito. En muchas ocasiones, se hacen inversiones importantes, se monta un equipo de trabajo, se instalan oficinas, se definen procesos,...pero no se consiguen clientes. Los negocios deben conseguir clientes en un ritmo al menos como esté previsto en el plan de empresa que nos animó a poner en marcha la empresa. Puede conocer nuestros servicios en www.recoletosconsultores.com, pero lo ideal es tener una reunión donde analizar de manera confidencial su caso y diseñar una propuesta de forma conjunta con usted. Otra rama de especialización es el SECTOR ASEGURADOR y el DESARROLLO DE CORREDURÍAS "llave en mano", para grupos y personas de referencia. Seleccionamos, formamos y acompañamos a nuestros Delegados en la puesta en marcha y consolidación de sus negocios, garantizándoles así el éxito en su proyecto.
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