El importante valor de la formación presencial

La formación PRESENCIAL sigue aportando, sin duda, matices y sensaciones que, difícilmente, se pueden conseguir por otra vía.

En Recoletos Consultores apostamos por la formación presencial contando con profesionales de primera línea como ponentes, aunque ello supone esfuerzos importantes también a los propios asistentes que, en muchas ocasiones, se desplazan desde puntos lejanos de nuestro país.

Por todo ello, las jornadas que hemos celebrado en este trimestre, siguiendo el formato habitual de hacerlo a principios de cada mes y con duración de uno, dos o incluso tres días, han supuesto una parte importante de un completo programa de formación, contando con diversas compañías, además del personal propio.

Hemos dado también importancia y notoriedad a actividades complementarias al core bussiness de nuestras Delegaciones, como son las materias de actualidad Compliance, LOPD/RGPD, ciberseguridad y distintos temas jurídicos.

Aunque es inevitable que un buen número de sesiones de trabajo tengan lugar en Madrid, es habitual que celebremos jornadas de presentación específicas y formación dirigida a Delegaciones en su propio ámbito, presencial y, en ocasiones, con cariz práctico.

Jornadas presenciales del primer trimestre

  1. CRÉDITO COMERCIAL (25-01-2018) Dina Urbano, Representante de Crédito y Caución. Oficina Recoletos Consultores en Madrid.
  2. AGROSEGURO (31-01-2018) Técnicos de CASER (Instalaciones de CASER en Sanchinarro)
  3. SEGURO DE VIDA (1-02-2018) Raúl Rocafull, Director de Asoc Consultores, Delegación de Recoletos Consultores. Oficina Recoletos Consultores en Madrid
  4. SEGUROS GENERALES (02-02-2018) Esteban Cembellín, CEO de Recoletos Consultores. Oficina Recoletos Consultores en Madrid.
  5. INSPECCIÓN DE RIESGOS, Todo Riesgo de Daños Materiales y otros multirriesgos (28-02-2018). Técnicos de Zurich, Javier Abad (coordinador) y Alberto López (Director Empresas Territorial Centro Noroeste). Oficinas de Zurich en Madrid.
  6. SEGUROS DE AUTÓNOMOS Y SALUD (01-03-2018) Luis Gonzálo Iñíguez -SURNE- y Pablo de la Plaza -CIGNA-.  Oficina Recoletos Consultores en Madrid.
  7. SEGUROS ÁMBITO RURAL Y AGRARIO. Multiriesgos, accidentes (06-03-2018)  Emilio Abellón, técnico regional de empresas y Antonio Fernández Pérez-Minayo, director de la sucursal de Valladolid. Oficinas de REALE en Valladolid.
  8. RECLAMACIONES DE CÁRTEL DE CAMIONES (09-03-2018) José Luis Casajuana, Socio Director del bufete CASAJUANA ABOGADOS. Oficina Recoletos Consultores en Madrid.
  9. RGPD. COMPLIANCE. CIBERSEGURIDAD. CIBERSEGURO.  D&O. RECARGO PRESTACIONES (21-03-2018). Oficina Recoletos Consultores en Madrid.

Recoletos Formación

 

  1. CRÉDITO COMERCIAL (25-01-2018) (video interno) Dina Urbano, Representante de Crédito y Caución. Oficina Recoletos Consultores en Madrid.

Una de las herramientas necesarias para la gestión de cualquier empresa cuyo negocio implique venta con cobros aplazados, es el seguro de crédito comercial. Tanto si su mercado es nacional como internacional.

Muchas empresas, cooperativas, etc. que han sucumbido durante la crisis por impagos, quizás hubieran sobrevivido de haber tenido contratadas sus pólizas de seguro garantizando el cobro de sus ventas.

Además del objeto del propio seguro, que no es otro que garantizar en una elevada proporción (80-85%) la cantidad adeudada en las operaciones comerciales, la propia información que facilita la gestión de la póliza, clasificando y calificando a cada potencial cliente, aportando un enorme valor así a la gestión comercial y al riesgo se asume en cada operación. Cualquier cliente que contrata una póliza de crédito comercial suele mantenerla en vigor durante muchos años.

Las primas medias son elevadas y también por tanto lo son las comisiones que generan. Es un producto de alto nivel que nos permitirá tratar con empresas medianas y grandes, con lo que conlleva en cuanto a oportunidad de negocio.

Son muy pocas las compañías de seguro que operan en este ramo. Esta sesión de formación corre a cargo de una de las especialistas con mas tradición y cuota de mercado, hasta el punto de dar nombre al ramo, que comúnmente se conoce como “Crédito y Caución”.

La exposición ha sido brillante y adaptada al nivel del auditorio, conformado por una docena de Delegados experimentados en los seguros en general, pero dando los primeros pasos en el campo del Seguro de Crédito.

2. AGROSEGURO (31-01-2018) Técnicos de CASER (Instalaciones de CASER en Sanchinarro)

El Agroseguro, ramo sin réplica alguna fuera de España, supone el caballo de batalla para captar clientes en el ámbito rural. Su conocimiento nos permite introducirnos en un segmento de clientes, ya sean agricultores o ganaderos, de alto poder adquisitivo y habitual contratador de numerosas pólizas de seguros.

En este ramo, como en otros, la principal competencia la encontramos en la banca y en algunos puntos geográficos también en las organizaciones agrarias.

Tener una formación y un conocimiento suficiente en la materia nos facilitará batallar en el terreno de productores de vino, aceite, hortalizas, frutas, ganado o incluso mejillones en bateas y peces de diferentes especies de piscifactorías. Las primas y comisiones pueden ser realmente elevados y apenas existe competencia técnicamente formada.

Caser es uno de los principales actores en este escenario, junto con Mapfre, Plus Ultra y pocas mas, pese a ser Agroseguro una entidad participada por la mayoría de aseguradoras.
El equipo técnico y el programa de gestión que Caser pone a nuestra disposición, suponen un extraordinario apoyo y sumado a la disposición de su equipo directivo nos animan a trabajar este ramo normalmente con ellos. En esta sesión hemos podido comprobarlo de nuevo.

Jornada de CASER con los delegados de Recoletos Consultores

3. SEGURO DE VIDA (1-02-2018) Raúl Rocafull, Director de Asoc Consultores, Delegación de Recoletos Consultores. Oficina Recoletos Consultores en Madrid.

Jornada de vida, pensiones y ahorro

4. SEGUROS GENERALES (02-02-2018) Esteban Cembellín, CEO de Recoletos Consultores. Oficina Recoletos Consultores en Madrid.

Jornada de seguros de Vida

5. Formación en ZURICH. Inspección de riesgos, Todo Riesgo de Daños Materiales y otros multirriesgos (28-02-2018). Técnicos de Zurich, Javier Abad (coordinador) y Alberto López (Director Empresas Territorial Centro Noroeste).Oficinas de Zurich en Madrid. 

Zurich es una compañía aseguradora de primera línea, referencia y referente en el sector, con productos de alto nivel y especialista en los segmentos de empresa medios y altos.
Pese a ser una compañía generalista, selecciona y elige a sus distribuidores y apuesta por la formación como un medio cierto de mejorar la calidad de las contrataciones y por tanto su selección de riesgos.

En Recoletos Consultores y SPASEI compartimos absolutamente esta filosofía de trabajo, y el criterio de formación como herramienta de trabajo y diferenciación en el sector, como repetimos a menudo.

En esta jornada, a la que han tenido ocasión de asistir una quincena de Delegados de Recoletos, de muy distintos puntos de la península y también de las Islas Canarias, los técnicos de Zurich, coordinados por Javier Abad, han expuesto de forma amena y cercana, las bases del correcto aseguramiento de los productos multirriesgos, avanzando desde los riesgos menores como comercios y oficinas, hasta las empresas, terminando en el producto de Todo Riesgo de Daños Materiales.

Un capítulo importante ha sido el dedicado a la inspección de riesgos, tanto en la parte operativa como en la justificativa.

Bien entrada la media tarde, tuvimos que dar por terminado el curso, y digo bien, porque todos los asistentes hubieran continuado de buen grado alguna hora más.

El curso tuvo lugar en las instalaciones que Zurich tiene en Madrid junto a Chamartín, y el tratamiento y la dedicación por parte del personal de la compañía fueron excelentes. Nos queda sólo agradecérselo de forma expresa y hacer todo lo que esté en nuestra mano para desarrollar un buen negocio.

Jornada en ZURICH con losa delegados de Recoletos Consultores

6. SEGUROS DE AUTÓNOMOS Y SALUD (01-03-2018) Luis Gonzalo Iñíguez, representante de SURNE y Pablo de la Plaza, representante de CIGNA.  Oficina Recoletos Consultores en Madrid.

Jornada de formación de Recoletos Consultores

7. SEGUROS ÁMBITO RURAL Y  AGRARIO. Multiriesgos, Accidentes (06-03-2018)  Emilio Abellón, técnico regional de empresas y Antonio Fernández Pérez-Minayo, director de la sucursal de Valladolid. Oficinas de REALE en Valladolid.

Recoletos Consultores organiza de la mano de Reale Compañía de Seguros S.A. una jornada de formación en Valladolid sobre seguros agrarios. Esta formación está dirigida a un grupo de delegados de Recoletos Consultores con especial presencia en el ámbito rural de Castilla y León.

Nuestro agradecimiento a Abellón Emilio  y a Antonio Fernández Pérez-Minayo  extraordinarios ponentes de la jornada.

Jornada de REALE en Valladolid

8. RECLAMACIONES DE CÁRTEL DE CAMIONES. Servicios Jurídicos (Vídeo Interno). (09-03-2018) José Luis Casajuana, Socio Director del bufete, CASAJUANA ABOGADOS. Oficina Recoletos Consultores en Madrid. 

9. RGPD. COMPLIANCE. CIBERSEGURIDAD. CIBERSEGURO.  D&O. RECARGO PRESTACIONES (21-03-2018). Oficina Recoletos Consultores en Madrid. 

  • Esteban Cembellín, CEO de Recoletos Consultores
  • Pablo Gorgé, experto en implantación de Compliance
  • Miguel Ángel Martí, Jefe nacional de ventas en, The Security Sentinel.
  • José Luís Díez de Muguruza. Experto en adaptación de LOPD a RGPD.

Esteban Cembellín presentó el Pack de seguridad global para directivos

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Acerca de RecoletosConsultores

Recoletos Consultores es un PARTNER para el empresario que QUIERE llegar a su potencial cliente objetivo. Nuestro trabajo no se basa en publicidad. Trabajamos "a pie de obra", codo con codo con el empresario. Garantizamos que el posible cliente, accede a la información que le queremos transmitir, la valora y toma una decisión sobre ella. Esta fórmula, consigue para nuestros clientes además de negocio, una valiosa información que le ayudará en la toma de sus decisiones estratégicas. Nuestra retribución deriva del éxito obtenido en las gestiones, en su totalidad. También dispone de la fórmula de abono de cuota mensual, de esta forma dispone de forma continuada de consultoría en comunicación, comercial y estratégica, por un coste mínimo al mes. Su proyecto puede ser muy bueno, pero necesita un departamento propio de comercialización y comunicación de su producto o servicio. Tener una idea magnífica y conseguir ponerla en marcha no es nada fácil, conlleva esfuerzos, sacrificios, y un trabajo ímprobo. Pero además, RESULTA INSUFICIENTE, no es garantía ni mucho menos de que el proyecto camine con éxito. En muchas ocasiones, se hacen inversiones importantes, se monta un equipo de trabajo, se instalan oficinas, se definen procesos,...pero no se consiguen clientes. Los negocios deben conseguir clientes en un ritmo al menos como esté previsto en el plan de empresa que nos animó a poner en marcha la empresa. Puede conocer nuestros servicios en www.recoletosconsultores.com, pero lo ideal es tener una reunión donde analizar de manera confidencial su caso y diseñar una propuesta de forma conjunta con usted. Otra rama de especialización es el SECTOR ASEGURADOR y el DESARROLLO DE CORREDURÍAS "llave en mano", para grupos y personas de referencia. Seleccionamos, formamos y acompañamos a nuestros Delegados en la puesta en marcha y consolidación de sus negocios, garantizándoles así el éxito en su proyecto.
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