Recoletos colabora en la celebración de ACOR por su 60 aniversario

Recoletos & Spasei partner profesional colabora en el 60 aniversario de Acor.

El miércoles 8 de Junio, se ha celebrado el 60º Aniversario de la fundación de ACOR, Sociedad Cooperativa General Agropecuaria, empresa Azucarera referente a nivel nacional e internacional.

Acor 60 aniversario Posadas

De izquierda a derecha, Pilar Mazas Directora Técnica SPASEI; Jesús Posadas, Presidente ACOR; José Luis Gil, Responsable Suscripción SPASEI

El acto ha contado con la presencia de numerosas personalidades, incluyendo el Presidente de la JCYL, Fernando Mañueco y el nuevo Consejero de Agricultura, Gerardo Dueñas, acompañando a la alta dirección de la empresa, encabezada por su Presidente Jesús Posadas y José Luis Domínguez en su calidad de Director General.
En representación de Recoletos & Spasei participó Pilar Mazas, Directora Técnica del broker del grupo, y al frente de la gerencia de riesgos de ACOR; acompañada de José Luis Gil, responsable de suscripción middle business del broker SPASEI, especialista en el ámbito agrario.

“Gerardo Dueñas, de reciente nombramiento, es un magnífico profesional, con un nivel técnico y de conocimientos, a mi juicio inusual en este nivel de la política, y sin duda todos los castellano leoneses en general y el sector agrario en concreto, tenemos motivos para alegrarnos”, en opinión de Esteban Cembellín, CEO del Grupo Recoletos&Spasei.

Recoletos participa en la celebracion del 60 aniversaio de Acor

Pilar Mazas, Directora Técnica de Spasei con Gerardo Dueñas, Consejero de Agricultura y con José Luis Domínguez, CEO de Acor

Desde su fundación en el año 1962, ACOR ha supuesto un motor esencial a nivel económico y social para la región de Castilla y León, y son miles los agricultores que a lo largo de estas seis décadas se han desarrollado profesionalmente con el respaldo de esta magnífica empresa, y a su vez han participado en la expansión y reconocimiento de la marca.

Recoletos&Spasei, es un grupo consultor de origen castellano, especializado en la gestión de riesgos y en el desarrollo del negocio asegurador, con presencia a nivel nacional desde hace 20 años. Tenemos el orgullo de gestionar la gerencia de riesgos y el departamento de seguros de ACOR desde hace ya varios años, aportando información y apoyo para la mejor toma de decisiones de la Dirección, en las áreas competentes.

Ambas empresas coinciden en priorizar los valores del esfuerzo y la transparencia, y una vez superado el período de pandemia, se potenciará de forma notable el área de asesoramiento en gestión de riesgos, para extender el valor añadido que ya se está aportando a ACOR, a todos los stakeholders de la empresa, para que todos puedan beneficiarse del asesoramiento, productos y términos de un gran grupo empresarial también en su propio ámbito y por su vinculación con la empresa. Aplicar correctamente los criterios de gerencia de riesgos como la gran corporacion que ACOR es y promover la cultura del cumplimiento normativo (corporate compliance), supone una garantía de estabilidad y futuro para la organización y sus socios, así como su patrimonio y el de sus dirigentes.

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Recoletos patrocina la presentación de Neos en Salamanca

Recoletos Smart Broker Salamanca, delegación del Grupo Recoletos & Spasei, patrocina la presentación de Neos en la ciudad Helmántica

El jueves 2 de Junio tuvo lugar  la puesta de largo en Castilla y León de NEOS, asociación impulsada desde la Fundación Villacisneros y que no necesita presentación. Protagonizaron el acto María San Gil y Jaime Mayor Oreja. Asistieron más de 300 personas llenando el Casino de Salamanca.

El evento contó con el patrocinio de la consultora empresarial Recoletos representada por Yohanna García, Directora de Recoletos Smart Broker Salamanca y Pilar Mazas Directora Técnica de SPASEI, broker asegurador del Grupo.

Recoletos Consultores patrocina la presentación de Neos en Salamanca

De izquierda a derecha, Yohanna García, directora de Recoletos Broker en Salamanca, Pilar Mazas, Directora Técnica de Spasei, Jaime Mayor Oreja y María San Gil

La asociación NEOS, “supone una alternativa necesaria ante la deriva social y de valores que estamos padeciendo”, en palabras de Esteban Cembellín, CEO de Recoletos, y “supone un orgullo poder apoyarla y participar de forma activa en sus iniciativas”. En todo momento se dejó claro que esta alternativa cultural no es un partido político ni pretende serlo, pero es necesario cambiar de dirección y de actitud.

Recoletos patrocina la presentación de Neos en Salamanca

Recoletos & Spasei es un grupo consultor de origen castellano, especializado en la gestión de riesgos y en el desarrollo del negocio asegurador. Este año celebra su 20º Aniversario y cuenta con 35 Delegaciones en España, siendo la de Salamanca la de más reciente apertura.

Aferrado a los valores del esfuerzo y la transparencia, el Grupo ha desarrollado un modelo de trabajo que aplica los criterios de gerencia de riesgos de las grandes corporaciones a la totalidad de empresas y promueve la cultura del cumplimiento normativo corporativo (corporate compliance), como garantía de estabilidad y futuro para la organización, su patrimonio y el de sus dirigentes.

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Boletín digital de Grupo Recoletos & Spasei, mayo 2022

Transcurrido el primer cuatrimestre del año, el boletín digital de Grupo Recoletos & Spasei regresa con nuevos contenidos. En él repasamos todo lo acontecido en lo que llevamos de año: estrategias de trabajo, formaciones y jornadas, reconocimientos, entrevistas, convenios, nuevas incorporaciones, etc.

El número incorpora la habitual sección «Carta del Director», en la que Esteban Cembellín recalca la importancia que tiene para las organizaciones disponer de un verdadero consultor en gestión de riesgos de toda índole.

En esta edición, el protagonista de las entrevistas es Eduardo Hernández Vera (director de EHV Consultoría), quien expone a un medio de comunicación las soluciones que aporta su Delegación a empresas, colectivos y autónomos.

Entre otros temas de interés, en esta edición tratamos de manera especial la gestión global de riesgos. El portfolio de servicios complementarios al ámbito asegurador que Grupo Recoletos & Spasei pone a disposición de sus Delegados les aporta gran valor añadido y diferencial:

  • Cumplimiento Normativo: planes de igualdad, canal de denuncias, IT compliance, etc.
  • Protección de datos
  • Ciberseguridad y Consultoría IT
  • Servicios jurídicos
  • Inversiones inmobiliarias
  • Marketing y Comunicación

Por último, se ofrecen consejos e información de utilidad para sacar más rendimiento a nuestras herramientas de trabajo.

Boletín Grupo Recoletos y Spasei Mayo 2022

Cómo montar tu correduría de seguros

Índice Boletín Edición Mayo 2022

  1. Carta del Director
  2. Análisis y crecimiento
  3. Estrategia de trabajo
  4. Formación
  5. Jornadas de trabajo
  6. Renovaciones y reconocimientos
  7. Entrevistas
  8. Convenios
  9. Nuevas incorporaciones
  10. Gestión Global de Riesgos
  11. Ciberseguridad
  12. Cumplimiento normativo
  13. Digitalización
  14. Marketing y Comunicación
  15. Tips y Herramientas de trabajo

 

Para visualizar el contenido completo haga click en el siguiente enlace:

Boletín digital de Grupo Recoletos & Spasei (mayo 2022)

Puede consultar todos los boletines anteriores en:

Más información – Boletines

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Recoletos Consultores inicia el desarrollo de 4 nuevas Delegaciones

Contando con el soporte de Grupo Recoletos & Spasei cuatro nuevos proyectos han comenzado su desarrollo de correduría de seguros de alto rendimiento. Dos de ellas bajo el formato de Delegación Independiente y las otras como Delegación Asociada. En todos los casos la aprobación y acuerdo entre las partes se ha producido en las últimas semanas, tras un largo proceso de conocimiento mútuo y selección previa, garantizando así el mantenimiento de los altos estándares de exigencia.

Desarrollo de negocio asegurador

Dos de estas Delegaciones son de un perfil muy similar, en ambos casos tienen al frente a profesionales jóvenes de amplia experiencia empresarial, en los sectores logístico y de servicios: International Global Risk, con sede en Alcobendas (Madrid) y Recoletos Smart Broker, en Salamanca, dirigidas por A. Arroyo y Y. García, respectivamente.

Otra de las Delegaciones parte de un negocio consolidado como Asesoría empresarial y Administración de fincas, en Fuenlabrada (Madrid). También inicia su proyecto de Delegación Asociada un experimentado asesor de seguros afincado en Madrid, con más de 20 años de experiencia en gestión de riesgos y asesoramiento a empresas. Este último ha dado el paso después de un largo período de análisis de todas las opciones disponibles del mercado, y tras «comprobar que la propuesta de Recoletos es como parece y totalmente diferente a otras», en palabras textuales de F. Pérez.

Suscripción formación seguros gratuita

Antes de su incorporación, estuvieron en contacto con varios Delegados ya en la estructura del Grupo Recoletos & Spasei, y tuvieron ocasión de participar en alguna de las jornadas de formación y trabajo que se llevan a cabo semanalmente. 

El Grupo Recoletos & Spasei, que este año celebra su 20º aniversario, es el referente en el desarrollo de corredurías de seguros corporativas y de la implantación de servicios de gestión global de riesgos para todo tipo de organizaciones. Con más de 35 Delegaciones actualmente en España, apuesta por un modelo de negocio dirigido a profesionales de alto nivel y con la ambición de alcanzar cotas muy atractivas de cartera e ingresos en pocos años; modelo basado en la formación, el esfuerzo, la autoexigencia y el deseo de mejorar profesionalmente.

«El Grupo aporta todas las herramientas y sobre todo, el Equipo Humano que acompaña en ese crecimiento, con la opción de transformarse en una correduría independiente en todo momento y sin ningún compromiso de permanencia por otra parte. La satisfacción plena y la búsqueda de la excelencia en el servicio que reciben, son los argumentos que animan a nuestros Delegados a continuar y cada vez más motivados», (en palabras de Elena Yagüez, directora de Marketing y Comunicación del Grupo)

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5 claves esenciales en la organización de un equipo de trabajo eficiente

Uno de los objetivos más codiciados de todo profesional que quiera desarrollar un negocio de correduría de seguros de alto rendimiento es disponer de un equipo de trabajo experimentado y coordinado que le ayude a obtener alta rentabilidad. Contar o no con el partner adecuado puede suponer la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Pero más allá de lo que puede aportar una organización como Grupo Recoletos & Spasei existen una serie de pautas esenciales en la organización de cualquier trabajo en equipo que no debemos pasar por alto.

Clave 4. Equipo de trabajo eficiente

Por eso, hoy nos vamos a centrar en unos consejos básicos en la organización de un equipo de trabajo eficiente:

1. Tu rutina (Planifica tu tiempo)

El trabajo en equipo comienza por uno mismo. Cuando se trabaja en equipo es importante establecer una rutina diaria y mantener un horario estable. Si cumplimos esta premisa a rajatabla -teniendo en cuenta las circunstancias de cada uno- nos será más fácil cumplir los objetivos del día a día y no dejarnos nada pendiente.

Siempre es recomendable establecer rutinas, tanto a la hora de comenzar y terminar de trabajar, como en tareas habituales como planificar la agenda, mantener reuniones, contestar correos, hacer llamadas, etc. Y, por supuesto también, establecer tiempos de descanso, tomar café con el resto de compañeros es una buena forma de establecer una relación cordial que facilitará la comunicación en el equipo de trabajo.

2. Tu agenda (Organiza tus reuniones)

Organizarse y tener un orden de lo que queremos hacer en el día es imprescindible para poder trabajar con los compañeros de manera coordinada. Hay que ser organizados, marcar los tiempos y las tareas que cada uno debe realizar. Tener un alto grado de responsabilidad, tanto a nivel individual como con el equipo. Si cada uno va por su lado, sin pensar en el grupo, será un caos y nada funcionará.

En este sentido, el uso de herramientas para gestionar el tiempo, como una agenda online en la que puedas compartir con el equipo determinados eventos es vital. Para facilitar la organización de reuniones y llamadas, se pueden crear determinadas agendas por áreas de trabajo a la que accedan los miembros de equipo que se encargen de esas funciones.

Un consejo muy útil es que las reuniones que convoquemos no sean, por regla general, a horas enteras. Es conveniente hacer reuniones un poco más cortas (unos 50 minutos) y dejar así espacios de tiempo entre reunión y reunión que permita asentar lo tratado y hacer las anotaciones oportunas.

Intenta tener siempre tu agenda actualizada: cancela las reuniones si no puedes asistir, anota lo que consideres necesario, prepara la documentación y avisa con antelación si hay que modificarla, etc. Hay que tener muy claro el motivo principal de la reunión y los objetivos que se quieren alcanzar. Cuanto más preparado vayas a las reuniones, más eficientes y productivas serán y, por consiguiente, tendrás más posibilidades de éxito.

Cómo montar tu correduría de seguros

3. Tu espacio de trabajo (Ordena tu espacio)

También es importante destinar algo de tiempo a organizar tu espacio de trabajo. Obviamente lo ideal sería disponer de una oficina y, si se trabaja desde casa, de un despacho o sala privada para trabajar. En cualquier caso debe ser ordenado, resultar agradable y transmitir profesionalidad. Además ten en cuenta que una mala imagen puede perjudicarte a ti y a la empresa.

4. Comunicación interna (Coordínate con tus compañeros)

La comunicación es una herramienta fundamental, sobre todo para el trabajo en equipo, desde el CEO de la empresa hasta el último compañero recién llegado. Eso es así siempre, y más aún cuando se trabaja a distancia. Nadie debe sentirse desconectado del resto del equipo.

Grupo Recoletos trabajo en equipo

5. Transparencia

Otro de los principios que deben primar en un equipo de trabajo eficiente es la transparencia. Comenzando desde los cargos de máxima responsabilidad, que deben comunicar en todo momento la visión general de la empresa, las razones en la toma de decisiones, nuevos rumbos a seguir, etc. Y también viceversa. Es importante que trasladar nuestras impresiones: las cosas buenas y las malas, lo que nos parece bien y lo que no nos gusta tanto, cuando consideramos que alguien toma una decisión equivocada, felicitar al compañero cuando tiene éxito, etc.

Si queremos formar parte de un equipo de trabajo eficiente no podemos quedarnos callados ya que eso perjudica al equipo de trabajo en conjunto. Debemos comunicar todo: cuando estamos bloqueados, nos sentimos perdidos o atascados en alguna gestión, cuando algo no se sabe hacer, cuando no vamos a llegar a tiempo, si el trabajo nos supera o necesitamos ayuda, etc. Y lo mismo cuando sucede al revés: compartir los conocimientos y experiencias adquiridos nos enriquece a todos y nos permite ser más eficientes, mejorar la relación con nuestros clientes y tomar mejores decisiones. Hay que ser proactivos y comunicar todo aquello que pueda ayudar al equipo.

Al final, todo se resume en una serie de valores: organización, comunicación, transparencia, respeto, empatía, responsabilidad, honestidad, confianza, compromiso con el equipo,… Si todos seguimos las mismas normas y remamos todos en la misma dirección seremos un equipo eficaz y resolutivo.

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Grupo Recoletos & Spasei inaugura nueva oficina en Valladolid

El equipo de Grupo Recoletos & Spasei celebra un encuentro presencial para inaugurar oficialmente la nueva oficina en Valladolid.

Equipo Grupo Recoletos & Spasei

Equipo de Trabajo de Grupo Recoletos & Spasei

Las nuevas instalaciones adquiridas por el Grupo están situadas en el edificio de oficinas “Centro Madrid” de la capital vallisoletana. Se trata de un amplio espacio polivalente, equipado con las últimas tecnologías, que cuenta también con salas privadas para formación y reuniones.

“El nuevo espacio nos permitirá seguir mejorando el servicio y garantizar la mejor atención posible a nuestros Delegados y Clientes”.

Aprovechando que todo el personal operativo del Grupo, tanto de la correduría como de la consultora, pudo reunirse al completo, tuvieron lugar varios comités de trabajo.

A continuación, se organizó un vino español que contó con la presencia de medio centenar de personas, entre los que se encontraban clientes, delegados, colaboradores y responsables de diferentes compañías.

Grupo Recoletos & Spasei celebra este año su 20 Aniversario y se consolida como líder absoluto en el desarrollo de corredurías de seguros. Para conmemorar la efeméride celebrará una Convención en la que se desarrollarán diversas jornadas técnicas y actividades lúdicas.

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Entrevista a Cándido Povedano, director de Asfalion Asesores, especialista en gestión de riesgos cibernéticos

Cándido Povedano, director de Asfalion Asesores, Delegación Independiente de Recoletos Consultores, es gestor de riesgos y soluciones aseguradoras, con experiencia en asesoramiento profesional desde el año 2012.

Cándido está continuamente formándose en el ámbito de la ciberseguridad empresarial, lo que unido a su trayectoria laboral como asesor informático, le convierte en un verdadero especialista en gestión de riesgos cibernéticos.

En esta entrevista nos explica la importancia de gestionar correctamente los riesgos de ciberseguridad en las empresas, especialmente en el ámbito pyme y autónomo, debido al aumento de ciberataques dirigidos a este tipo de negocios.

1.- ¿En qué tipo de empresas se centran en la actualidad los piratas informáticos?

Los ataques “masivos” están por toda la red y afectan a cualquiera, sin importar que sea particular, organismo público, etc. Más concretamente, los ataques “dirigidos” van hacia toda clase de empresas, pero fundamentalmente hacia pymes, microempresas y autónomos, porque sus medidas de seguridad son bastante deficientes en comparación con las grandes empresas.

2.- ¿Cuáles crees que son los objetivos de estos ciberataques?

Existen muchas clases de objetivos (políticos, militares, etc.) pero el mayor es el lucrativo (cibercrimen, tráfico de drogas, delitos de carácter sexual,…). El coste de estos ciberataques ha pasado de 4 billones de dólares en 2020 a duplicarse en 2022.

Más allá de esto, el problema son las grandes pérdidas económicas que pueden provocar a cualquier pyme o autónomo, como consecuencia de robo de propiedad industrial e intelectual, chantaje por secuestro de la información, etc.

3.- ¿A qué tipo de riesgos se exponen las empresas en materia de ciberseguridad?

Desde lo  mencionado anteriormente, robo de la propiedad industrial e intelectual, robo de datos, paralización de actividad, fugas de información debido a brechas de seguridad, reclamaciones de terceros (empleados, clientes, proveedores, socios,…), sanciones administrativas por parte de la AEPD, daños reputacionales o incluso el cierre del negocio,…

« Más de la mitad de las pymes se ven obligadas a cerrar 6 meses después de sufrir un ciberataque »

4.- ¿Qué sanciones económicas existen si no se adoptan las medidas de seguridad necesarias?

Desde la entrada en vigor del RGPD en el 2018, las sanciones se han endurecido muchísimo. Si sufrimos una brecha de seguridad tenemos un plazo de 72 horas para notificarlo, tanto a la AEPD como a todos los posibles afectados.

Las sanciones parten de los 40.000 € hasta los 20 millones €, o el 4% de la facturación anual, la cifra que sea mayor.

Quiero ser corredor de seguros

5.- ¿Por qué la ciberseguridad está tan relacionada con el ámbito legal y la gestión global de riesgos?

La ciberseguridad ha pasado de ser algo opcional a ser algo imprescindible. De hecho, ahora es una materia de obligado cumplimiento. Todos los que tratamos con datos personales estamos sometidos al RGPD, cuyo cumplimiento va de la mano de la ciberseguridad, y más concretamente en España a la nueva LOPDGDD, que tiene como objetivo adaptar el RGPD al ámbito nacional.

Además, las grandes empresas tienen la obligatoriedad de contar con la figura del CISO (Chief Information Security Officer) o responsable de seguridad informática. Y más recientemente, en primavera de 2022, se ha aprobado el Plan Nacional de Ciberseguridad, que conlleva una serie de ayudas, pero también una mayor responsabilidad para todos nosotros.

6.- ¿Los fondos europeos Next Generation supondrán un punto de inflexión a la hora de proteger el tejido empresarial español?

Sin duda, es una oportunidad muy interesante, puesto que va a igualar esa brecha que existe entre las grandes corporaciones y las pymes, microempresas y autónomos. No obstante, debemos recordar que no todo es invertir en tecnología y prevención sino que existen más áreas que hay que cubrir para tener un buen plan de ciberseguridad.

7.- ¿Algún consejo de experto para evitar los ciberataques?

Sin duda, la formación, partiendo desde los empleados hasta los más altos cargos (directivos, consejeros, administradores,…). Implementar medidas de prevención tales como tener actualizados el Sistema Operativo y las aplicaciones, reforzar la seguridad en el correo electrónico, que es un vector de entrada muy importante, o evitar software pirata. También disponer de planes de contingencia, como un adecuado plan de copias de seguridad (no sólo en medios físicos sino también en la nube).

Todo esto se debe complementar también con otras medidas, como alguna plataforma que permita prevenir, identificar y monitorizar cualquier posible intento de intrusión que llegue a nuestros sistemas informáticos.

Estas medidas son muy importantes pero no nos salvan de un ciberataque. Tenemos que protegernos en la medida de lo posible pero…

« En ciberseguridad la protección total nunca va a existir »

Por eso es muy recomendable la contratación de un ciberseguro adecuado a nuestro negocio y que nos cubra los posibles daños que podamos sufrir.

Suscripción formación seguros

8.- ¿Qué herramientas de ciberseguridad existen en el mercado para proteger los negocios?

En Asfalion Asesores, con el apoyo de Recoletos Consultores, disponemos de una serie de herramientas muy interesantes para cualquier tipo de negocio, desde un pequeño despacho hasta una mediana empresa. Elaboramos programas de Compliance tecnológico o IT Compliance, que abarcan medidas para garantizar la Protección de Datos hasta otras más recientes en el ámbito de la Inteligencia Artificial o el Metaverso.

También contamos con el Pack Ciber, que es un conjunto de medidas de protección, identificación y respuesta. Puedo citar, como ejemplo, un despacho de abogados que había recibido algunas calumnias en la red. Gracias al servicio de vigilancia de la reputación de nuestro Pack Ciber pudimos localizar y retirar dichas menciones negativas falsas. El Pack también cuenta con otra serie de medidas como análisis de vulnerabilidades, pentesting, aplicación antisecuestro -que protege frente al ransomware- y, por supuesto, con un servicio técnico que ayuda al cliente para solucionar cualquier posible incidencia.

9.- ¿Qué coberturas ofrecen las pólizas de ciberseguro?

Principalmente, gastos de notificación y forenses, indemnización a terceros (empleados, clientes, proveedores,…), sanciones que nos imponga la AEPD, que parten de 40.000 €, y también la reparación reputacional, incluidas las campañas de marketing necesarias para restablecer la imagen corporativa de la empresa.


Asfalion Asesores es una empresa joven, con experiencia en el asesoramiento profesional desde el año 2012. Sus socios fundadores, Cándido Povedano y Wenting Sun, ofrecen un servicio integral y cercano tanto a personas físicas, como a empresas, instituciones y todo tipo de organizaciones. La empresa cuenta con el apoyo del Grupo Recoletos & SPASEI, para ofrecer un servicio de alta calidad en consultoría de riesgos, especialmente en las áreas de Seguros, Cumplimiento Normativo (Compliance) y Ciberseguridad

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Informe sobre las novedades introducidas por la reforma de la ley de la cadena alimentaria

El bufete de abogados JL Casajuana, partner de Recoletos Consultores, ha elaborado un informe sobre las novedades introducidas por la reforma de la ley de la cadena alimentaria.

informe de la ley de la cadena alimentaria

Reforma de la Ley de la cadena alimentaria

La reforma de la Ley tiene como objetivo adecuarse a las directrices de la Directiva Europea, que pretende paliar el poder de negociación asimétrico entre proveedores y compradores de productos agrícolas y alimentarios. En este sentido, se introducen una serie de cambios, como son la inclusión de una lista de prácticas comerciales desleales prohibidas en las relaciones entre compradores y proveedores de la cadena de suministro agroalimentaria, la instauración de reglas para asegurar la efectividad de dichas prohibiciones, modificaciones del régimen de contratación, así como la reestructuración de los mecanismos sancionadores previstos y ciertas mejoras procedimentales a nivel de eficiencia, seguridad jurídica y confidencialidad.

Esta reforma, amplía el ámbito de aplicación de la Ley, englobando a partir de ahora también a las empresas de hostelería y restauración con un volumen de facturación superior a diez millones de euros y las empresas en las actividades de servicios de alojamiento con un volumen de facturación superior a 50 millones de euros. Además, se incluyen como parte de la cadena alimentaria una serie de productos agrarios no alimentarios hasta ahora excluidos, entre los que se encuentran el lino en bruto, el corcho natural, el tabaco en rama y los productos de floricultura.

A continuación, exponemos las llamadas ‘prohibiciones absolutas o prácticas negras’:

  • Aplazamientos de pago que excedan de los sesenta días o, en su caso, del plazo específicamente previsto para el comercio minorista en esa misma norma. Para operaciones entre mayoristas y minoristas, el aplazamiento queda limitado a 30 días.
  • Cancelación de un pedido perecedero dentro de los treinta días previos al momento señalado para la entrega de los productos por parte del vendedor.
  • Modificación unilateral de ciertos términos del contrato de suministro.
  • Exigir pagos que no están relacionados con la venta de los productos agrícolas o alimentarios del proveedor.
  • Exigencia al proveedor de que realice un pago por el deterioro y/o la pérdida de productos agrícolas y alimentarios, ocurridos en los locales del comprador o cuando la propiedad ya le ha sido transferida, sin que dicho deterioro o pérdida le sean imputables al proveedor.
  • Negarse a confirmar por escrito los términos del contrato.
  • Adquisición, utilización o divulgación de secretos empresariales.
  • Amenaza ilícita de represalia comercial.
  • Transferencia al proveedor de gastos derivados del estudio de reclamaciones de clientes relativas a la venta de los productos del proveedor, cuando la causa de las mismas no le sean imputables.

Quiero ser corredor de seguros

Se regulan también algunas ‘prohibiciones relativas / prácticas grises’, que operarán en caso de que las partes no hubieren pactado expresamente con anterioridad las condiciones de que se trate:

  • Exigir el pago de un precio a la otra parte como condición por el almacenamiento, la exposición o la inclusión en una lista con las referencias de sus productos agrícolas y alimentarios, o su puesta a disposición en el mercado.
  • Imponer el coste de descuentos ofertados como parte de una promoción.
  • Imponer el pago a la parte contraria de la publicidad propia.
  • Exigir un pago por la comercialización de productos.
  • Cobro por el personal de acondicionamiento de los locales destinados a la venta.
  • Devolución al proveedor de productos no vendidos por el comprador, sin pagar por estos productos no vendidos y/o por su eliminación.

En el capítulo de la contratación también se efectúan una serie de cambios, entre los que se encuentra la obligación de que los contratos alimentarios serán formalizados por escrito.

Igualmente, se agravan las sanciones por conductas irregulares, como exigir pagos adicionales o asunción de costes, sobre el precio pactado en el contrato alimentario, ahora considerada infracción grave en materia de contratación.

Si tu empresa se ve afectada te facilitamos el informe sobre las novedades introducidas por la reforma de la ley de la cadena alimentaria.

Descargar Dossier

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La importancia de tener un buen gestor de riesgos en la empresa

Carta del director

Nos está tocando vivir un momento social complejo, que supone un reto apasionante y una oportunidad de desarrollo profesional sin precedentes para las personas que se dedican a la consultoría de gestión de riesgos, en general, y al sector asegurador, en particular.

Esteban Cembellín Ceo Recoletos Consultores

Esteban Cembellín, CEO Grupo Recoletos & Spasei

Si nos paramos unos minutos a analizar los acontecimientos y reflexionamos sobre la evolución vertiginosa en la que estamos inmersos, en cuanto a exigencias en cumplimiento normativo, y con independencia del tamaño de la empresa y del sector, seremos conscientes de la tremenda necesidad de asesoramiento en esta área, que ya empieza a ser percibida en todo el tejido empresarial.

La figura del gerente de riesgos fue asumida hace décadas en la gran empresa y actualmente comienza a incorporarse a la pyme, donde es imprescindible. En la misma medida, se incrementa la formación de los gerentes y CEOs de estas pymes. Al mismo ritmo empieza a haber consultores preparados en el mercado, que hasta la fecha son muy escasos. Esta figura es clave para ayudar al empresario o dirigente a decidir la mejor forma de transferir los riesgos resultantes de un adecuado análisis individualizado.

Desde el sector asegurador debemos aportar tranquilidad a los clientes al protegerles de los riesgos que soportan. Esto es válido para todo tipo de clientes, ya que las soluciones son muy variadas: específicas para particulares, familias, autónomos, negocios, pymes, grandes empresas e instituciones; y tan amplias como podamos imaginar.

Desde luego, es un extraordinario momento para aquellos profesionales que lo sepan -y quieran- aprovechar. El mercado demanda profesionales que les ayuden en la gestión de sus negocios a la hora de afrontar la incertidumbre que implica la exposición a los riesgos actuales, que son enormes y con unas consecuencias tremendas en un área tan delicada como puede ser aquella en la que se juegan el futuro y su viabilidad.

Como todas las buenas oportunidades, serán para aquellos que se paren a pensar, decidir, formarse y aprovecharlas, exclusivamente para ellos.

En mi experiencia de 32 años jamás he visto un momento tan favorable para el desarrollo profesional en el ámbito de la gestión de riesgos. Más allá del programa de seguros. Para diferenciarnos y aportar más valor añadido al cliente, demostrándole que puede depositar su confianza en nosotros en otras áreas estratégicas como son el compliance y la ciberseguridad.

En el Grupo Recoletos & Spasei lo tenemos muy claro. Sólo contando con los mejores profesionales, con las mejores herramientas y con mucho esfuerzo, se obtienen los mejores resultados. Vamos a seguir con nuestra política de formación, intensiva y exhaustiva, en todos los ámbitos de la gestión de riesgos: programas de seguros, compliance y ciberseguridad.

Si quieres conocer de primera mano los testimonios de algunos de nuestros delegados independientes, que ya decidieron emprender un proyecto como corredor de seguros con garantías de la mano de Grupo Recoletos&Spasei, te recomiendo que leas este post >>

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Hugo Guevara, nuevo coordinador de Desarrollo de Negocio de Grupo Recoletos & Spasei

Recoletos Consultores ha incorporado a Hugo Guevara como responsable de Desarrollo de Negocio y coordinador de líneas complementarias a la gerencia de riesgos (Compliance, RGPD, Consultoría IT, servicios jurídicos, etc.).

Hugo Guevara nueva incorporación en Recoletos Consultores

Hugo Guevara, Coordinador Líneas Complementarias

Como coordinador, sus funciones incluirán, entre otras, promover acciones para ayudar a las Delegaciones Independientes del Grupo Recoletos & Spasei a que generen negocio en dichas líneas  y actuar como punto de enlace entre los delegados, partners y clientes.

Hugo es graduado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Rey Juan Carlos, y máster en Gestión Comercial y Dirección de Marketing en ESIC. A lo largo de su trayectoria profesional ha tenido la oportunidad de prestar su talento en varios proyectos empresariales, desde grandes multinacionales hasta pequeñas start-ups. En esta línea, ha conseguido desarrollar un perfil multidisciplinar que aúna las principales aptitudes de marketing y ventas.

Suscripción formación seguros

Esta incorporación tiene como objetivo dar un impulso a la Estructura incrementando los resultados en cada delegación. De hecho, Hugo Guevara está ya ejerciendo un papel fundamental para la compañía fomentando la comercialización de productos con alto valor añadido para las empresas en materia de Cumplimiento Normativo, Ciberseguridad o Protección de Datos, entre otros.

Estas líneas estratégicas complementarias aportan valor añadido y suponen una oportunidad de negocio a las delegaciones independientes. Los objetivos de estos servicios son:

  • generar sinergias con el asesoramiento en el ámbito del seguro
  • facilitar la entrada en nichos interesantes y acceder a clientes atractivos
  • y fidelizar a los clientes ofreciéndoles un asesoramiento global

En definitiva, suponen un factor diferencial estratégico para las delegaciones independientes de Recoletos Consultores.

 

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