3 claves para trabajar en el sector de los seguros que todo profesional debería conocer (Clave 2)

Como dijimos en la primera parte de este post, para trabajar en el sector de los seguros es importante estudiar las posibilidades existentes antes de tomar una decisión. Por eso, esta semana analizamos la 2ª de las claves que como profesional del sector asegurador deberías conocer.

Clave 2: Cómo emprender un proyecto como corredor o correduría de seguros

Cuando un profesional del sector asegurador, con o sin experiencia previa como agente de seguros, decide emprender su desarrollo como corredor o correduría de seguros, tiene que decidir si lo hace de manera totalmente autónoma, o si por el contrario se integra en alguna organización mayor que le facilite las cosas.

Opción 1: Trabajar de forma autónoma y en solitario

Cuál es la mejor fórmula para ser corredor de seguros

Iniciar la andadura en solitario, aún disponiendo de recursos económicos holgados y conocimiento en la materia, es una tarea en la actualidad realmente difícil. En la práctica tiene muchas limitaciones, y nos lleva a actuar casi como un agente (afecto o vinculado), aunque contando con la titularidad de la cartera.

Trabajar con un número elevado de compañías, incluso con las Generalistas, será complicado por la falta de tiempo para reuniones, presentaciones, acciones formativas, etc.; contar en la carpeta con Compañías Especialistas y Suscriptoras tiene la dificultad añadida de la aceptación por la propia entidad. En ambos casos será difícil conseguir una “carta de condiciones” (cuadro de comisiones) atractiva.

Áreas de trabajo de un corredor de seguros o correduría de seguros:

El corredor o correduría de seguros debe desarrollar correctamente y de forma satisfactoria para los clientes las tareas necesarias en las siguientes áreas:

  • Comercial y de asesoramiento.
  • Gestión administrativa -contabilidad, recibos, emisión de pólizas y suplementos, elaboración de informes,…
  • Dirección técnica -elección y formación exhaustiva en productos y legislación, presentación de la DEC a la DGS cada año, gestión de Aval o Póliza de Caución, Seguro de RC, Servicio de atención al Cliente y Canal de Denuncias.
  • Siniestros -apertura, gestión y resolución o cierre; en todos los ramos.
  • Gerencia de la propia empresa -gestión de instalaciones, proveedores, programa de gestión, exigencias normativas (RGPD, PRL, informática, etc.).

Otras áreas de trabajo:

Hay, además, otras áreas de la empresa que pueden contemplarse o no a criterio del profesional, en función de su perfil de clientes y de su expectativa de desarrollo de negocio, como son:

  • Gestión de la comunicación y el marketing (imagen, web, presencia en redes, organización de eventos, campañas, material de explotación, negocio on line,…).
  • Gestión de colaboradores, de diferentes perfiles.
  • Gestión y explotación de nichos de clientes (affinities).
  • Gerencia de riesgos, gestión de grandes cuentas y negocio institucional.
  • Inclusión de otras líneas de la gestión de riesgos, complementarias con la gestión del Programa de Seguros, –ciberseguridad, compliance corporativo, asesoramiento jurídico,…

Opción 2: Integrarse en una organización mayor

Jornada de formación en seguros Recoletos Consultores
Jornada de formación en Recoletos Consultores

Una alternativa para no actuar en solitario es integrarse en alguna organización que facilite algunos de los puntos señalados arriba.

Asociaciones

Existen numerosas asociaciones que básicamente facilitan el acceso a información relevante para el sector asegurador. Permiten acogerse a acuerdos económicos atractivos con diferentes compañías de seguros. El corredor asociado habitualmente mantiene su clave independiente en la DGS, y no debiera haber duda sobre la titularidad del negocio, derechos y obligaciones.

Franquicias

También existe una amplia oferta de franquicias, partiendo de corredurías de seguros que han alcanzado un tamaño elevado. De esta forma continúan su crecimiento y expansión, aportando su propia marca, su experiencia, el acceso a un programa de gestión y atractivos acuerdos comerciales con compañías de seguros.

Es una fórmula muy extendida, donde habitualmente se trabaja bajo el paraguas de la correduría matriz y se abren oficinas con su imagen corporativa. El contrato acota en cada caso los derechos y obligaciones de las partes, así como la titularidad de la cartera de clientes, duración y contraprestaciones. En función de los objetivos del negocio y del perfil de clientes, puede ser una opción idónea.

Modelo de desarrollo de negocio propio

Hay una opción diferente, dirigida sólo a desarrollar para terceros su propia correduría de seguros de alto rendimiento. Este modelo está pensado para la puesta en marcha de corredurías cautivas de Grupos Empresariales o Asociativos o para profesionales con formación, experiencia y un perfil ambicioso que pretenden desarrollar negocios referentes en una zona o sector, con una expectativa de crecimiento muy elevado y dispuestos a entrar en un grupo de alto rendimiento.

Es el modelo de Recoletos&Spasei, empresa consultora especializada en el sector asegurador, con un gran broker propio, la correduría de seguros Spasei que se utiliza como marca blanca para dar soporte a los desarrollos de correduría de seguros. Este modelo tienen un enfoque totalmente distinto al resto de opciones, lo analizaremos en la tercera clave.

 

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¿Qué seguros son obligatorios en mi oficina de farmacia?

En muchas ocasiones los farmacéuticos desconocen qué seguros son obligatorios para abrir una oficina de farmacia ya que no reciben formación específica en este ámbito. Para asesorarse en esta materia, el profesional titular puede apoyarse en expertos que le resuelvan sus dudas.

Luis García, delegado de Recoletos Consultores y responsable del Departamento de Asegura Consultoría de CofmS31, nos explica en este vídeo cuáles son los seguros que un farmacéutico debe contratar para cumplir con la legislación y en qué consisten:

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Quinta Jornada del Seminario de Seguros de Construcción:El Seguro de Afianzamientos

En el post de hoy compartiremos la quinta jornada gratuita de formación online, con una duración de dieciséis minutos e impartida por Alain Puyo, socio director de 365seg, delegación independiente de Recoletos Consultores y todo un referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

¿En qué consiste el Seguro de Afianzamientos?

Si el promotor vende sobre plano y los compradores realizan aportaciones periódicas durante el proceso constructivo, está obligado a contratar el seguro de afianzamiento para garantizar que si la obra no se entrega o no tiene las calidades previstas, se les pueda devolver a los compradores las cantidades aportadas más el interés legal del dinero.

Puede ver la jornada completa en el siguiente vídeo:

Por si te has perdido algunos de los seminarios:

Primera jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro Decenal y el Trienal,

Segunda Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El seguro Todo Riesgo Construcción.

Tercera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas

Cuarta Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Accidentes Colectivos de Convenio

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3 claves para trabajar en el sector de los seguros que todo profesional debería conocer (Clave 1)

Si te estás planteando trabajar en el sector asegurador es importante que reflexiones sobre las diferentes opciones que existen para comercializar seguros y lo que implica cada una de ellas.

Elegir una opción u otra puede cambiarte la vida. Precisamente por ello, hemos preparado una serie de posts donde analizamos las 3 claves que deberás tener en cuenta para orientar tu carrera profesional en el sector de los seguros.

Clave 1: Corredor de seguros vs. Agente afecto o vinculado

Son las fórmulas para comercializar seguros en España, junto con la Banca Seguros, que no deja de ser una variante del agente vinculado, en adelante “agente”.

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Trabajar como agente de una compañía de seguros es una fórmula habitual, cómoda, de iniciarse en el sector, recibir formación e integrarse en un grupo de trabajo. Es común poder contar con ayudas (planes de carrera, subvenciones económicas,…) para dar los primeros pasos.

Al agente de seguros le corresponden por Ley, y en virtud del contrato que firme con una compañía, unos derechos económicos derivados de la contratación y del mantenimiento de pólizas de seguros. Y se obliga a exclusividad con esa compañía (afecto exclusivo) o compañías (vinculado).

Estos derechos económicos “recurrentes”  a menudo se confunden con la CARTERA, cuya titularidad (propiedad de los clientes) es EXCLUSIVA de la compañía en el caso de los agentes, ya que la Ley no permite otra cosa, sin excepciones posibles.

Por tanto, los agentes (exclusivos o vinculados) trabajan SIEMPRE para incrementar una cartera de clientes, PROPIEDAD de la compañía, siguiendo sus directrices y criterios, y a cambio de una comisión por la adquisición de la póliza (comisión de contratación, de Nueva Producción), y de otra comisión por el mantenimiento y renovación de esas pólizas.

Los matices de la relación en cada caso se definirán en el contrato (uso de oficina identificada, objetivos de ventas, subvenciones y premios, etc), con la excepción única de la TITULARIDAD y PROPIEDAD de la cartera, que siempre será de la compañía, de forma inexcusable; y de la EXCLUSIVIDAD por parte del Agente.

El agente cobra sus emolumentos de la compañía a la que representa frente al cliente.

Lo habitual es que el agente, si bien en ocasiones puede integrarse en equipos especialistas de ramos del seguro concretos, disponga de toda la carpeta de productos de la compañía para la que está trabajando; al trabajar en exclusiva, no puede en ningún caso ofrecer o comercializar productos de otras entidades aseguradoras, y tienen que configurar las propuestas a los clientes basándose exclusivamente en la oferta de su compañía.

El corredor de seguros, o titular de Sociedad de Correduría de Seguros, es una figura diferente; básicamente por tres aspectos:

  1. El corredor cobra sus emolumentos de sus clientes, a los que representa frente a las compañías, y percibe comisiones u honorarios por asesorarles e intermediar.
  2. La TITULARIDAD de la CARTERA de clientes, es PROPIEDAD DEL CORREDOR, NO de la Compañía, en sentido pleno.
  3. El corredor puede y debe trabajar con todas las Compañías Aseguradoras y Suscriptoras que puedan operar en España, que a su vez le acepten en su esquema de trabajo. Debe elegir el producto que más convenga a su cliente, y tiene la posibilidad de diseñar incluso productos negociando con los clientes y compañías.

El perfil de clientes al que en buena lid se puede dirigir una y otra figura es obvio que son diferentes, y la elección de trabajar bajo una fórmula u otra tiene que decidirla el profesional, básicamente en función de su idea de negocio.

Puedes acceder a la segunda clave que deberías conocer sobre la carrera profesional de un corredor o correduría de seguros: trabajar de forma autónoma y en solitario vs. integrado en una organización mayor.

Esperamos que te haya sido de utilidad este artículo. En cualquier caso, si tienes alguna duda déjanos un comentario y te asesoraremos.

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Entrevista a Antonio Alberto Casado, director de Ancasa Consultores (Delegación independiente de Recoletos Consultores)

Antonio Alberto Casado puso en marcha Ancasa Consultores, delegación independiente de Recoletos Consultores, en octubre de 2020. Cuatro meses después nos relata su experiencia.

Puedes acceder directamente a la parte que más te interese haciendo click sobre el minuto del siguiente índice:

0:00​ Introducción

0:13​ ¿Cuál era tu ocupación antes de empezar el desarrollo de Ancasa?

3:05 ¿Qué te llevo a tomar la decisión para embarcarte en este proyecto?

5:10 Tenías clara la especialización y el segmento al que dirigirte?

7:56 ¿Cuánto tiempo ha transcurrido desde que empezaste este nuevo proyecto?

8:59 ¿Qué aspectos valoraste a la hora de elegir tu Partner para desarrollar tu negocio?

11:54 ¿Crees que es un buen momento para el sector asegurador?

16:07 ¿Cuáles son las claves para afrontar con éxito el futuro en la mediación de seguros?

17:33​ ¿Estás alcanzando los objetivos previstos en tu plan de negocio?

19:01​ ¿Qué te aporta el Grupo Recoletos & Spasei para el desarrollo de tu negocio?

20:26​ ¿Qué echas de menos y en qué puntos crees que se debería mejorar?

21:31 ¿Cómo ves el futuro de la profesión de consultor de riesgos?

23:26 ¿Estás viendo evolución en las necesidades y la madurez de los clientes?

24:35 ¿Qué opinas de áreas como la Ciberseguridad y el Compliance?

29:17 ¿Qué papel crees que juega y debe jugar la formación en esta profesión?

30:29 ¿Qué importancia das a la Imagen, Marketing y a la Comunicación en tu desarrollo?

33:09 ¿Qué piensas de la política de Grupo Recoletos & Spasei en materias de formación y comunicación?

33:56¿Qué opinas sobre los cambios legislativos recientes en el sector y cómo te influyen?

36:35​ Contacto

Puedes ver más entrevistas y testimonios de Delegados Independientes de Recoletos Consultores

click aqui

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Cuarta Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Accidentes Colectivos de Convenio

En el post de hoy compartiremos la cuarta jornada gratuita de formación online, con una duración de veintidós minutos e impartida por Alain Puyo, socio director de 365seg, delegación independiente de Recoletos Consultores y todo un referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

¿En qué consiste el Seguro de Accidentes Colectivos de Convenio?

El seguro de accidentes de convenio es obligatorio desde el 2002. El mero hecho de no tenerlo supone una multa mínima de 18.000 €. Es un seguro innominado, es decir, se cubre a todos los trabajadores que haya en ese momento dados de alta en la empresa.

Puede ver la jornada completa en el siguiente vídeo:

Por si te has perdido algunos de los seminarios:

Primera jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro Decenal y el Trienal,

Segunda Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El seguro Todo Riesgo Construcción.

Tercera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas

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Tercera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas

En el post de hoy compartiremos la tercera jornada gratuita de formación online, con una duración de treinta minutos e impartida por Alain Puyo, socio director de 365seg, delegación independiente de Recoletos Consultores y todo un referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

¿En qué consiste el Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas?

El seguro de Responsabilidad civil no es obligatorio, contrariamente a lo que mucha gente piensa, pero si es muy conveniente dada la siniestralidad del sector, especialmente importante en caso de accidentes laborales.

A veces la cobertura de los trabajadores es limitada, por lo que convendría adquirir una segunda capa para estar bien protegido.

Puede ver la jornada completa en el siguiente vídeo:

Por si te has perdido algunos de los seminarios:

Primera jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro Decenal y el Trienal,

Segunda Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El seguro Todo Riesgo Construcción.

Tercera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas

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Ancasa firma un Convenio con CECO y con la Cámara de Comercio de Córdoba

Ancasa Consultores firma un acuerdo de integración y convenio de colaboración con CECO – Confederación de empresarios de Córdoba y con la Cámara de Comercio.

Convenio CECO y Camara de comercio Ancasa

A la izquierda el Presidente de CECO y Presidente de la Cámara de Comercio, Sr. Antonio Diaz. A la derecha el CEO de Ancasa SL, delegación del grupo Recoletos & Spasei, Antonio Alberto Casado

El convenio tiene como finalidad desarrollar el Área de Seguros de la Confederación y de la Cámara para ofrecer a los socios un servicio de asesoramiento gratuito en materia de gestión de riesgos: programas de seguros, compliance y ciberseguridad.

La firma la ha llevado a cabo el presidente de CECO y Presidente de la Cámara de Comercio, Sr. Antonio Diaz, y el CEO de Ancasa SL, delegación del grupo Recoletos & Spasei, Antonio Alberto Casado

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Segunda Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El seguro Todo Riesgo Construcción

En el post de hoy compartiremos la segunda jornada gratuita de formación online, con una duración de cuarenta minutos e impartida por Alain Puyo, socio director de 365seg, delegación independiente de Recoletos Consultores y todo un referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

¿En qué consiste el Seguro Todo Riesgo Construcción?

El seguro todo riesgo construcción no es obligatorio. Pero si se financia la obra con un banco, la entidad obligará a su contratación. Además de cubrir los daños a la propia obra se puede incluir el robo tanto de materiales como de equipos, que por mi experiencia son los siniestros más frecuentes.

Puede ver la jornada completa en el siguiente vídeo:

Por si te has perdido algunos de los seminarios:

Primera jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro Decenal y el Trienal,

Segunda Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El seguro Todo Riesgo Construcción.

Tercera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas

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Primera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro Decenal y el Trienal

Durante los próximos post compartiremos las seis jornadas gratuitas de formación online, con una duración de treinta minutos e impartidas por Alain Puyo, socio director de 365seg, delegación independiente de Recoletos Consultores y todo un referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

¿En qué consiste el Seguro Decenal? A continuación, Alain Puyo lo explica brevemente.

El seguro Decenal es obligatorio desde el año 2000 para toda edificación destinada a uso residencial. Su no contratación implica que no se podrá inscribir en el Registro de la Propiedad.

Existe además la posibilidad de contratar el seguro Trienal, no es obligatorio, pero sí muy conveniente.

Puede ver la jornada completa en el siguiente vídeo:

Por si te has perdido algunos de los seminarios:

Primera jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro Decenal y el Trienal,

Segunda Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El seguro Todo Riesgo Construcción.

Tercera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas

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