Seminario online de formación en seguros de construcción

El sector de la construcción es absolutamente clave en la actividad económica actual. La espiral de movimiento que genera es tremenda, y afecta en todo caso a numerosas empresas de muy diversas especialidades, con el mismo denominador común.

La viabilidad de las empresas en el sector de la construcción, depende en buena medida de disponer de poder contar con una correcta labor de gerencia de riesgos, que garantice la contratación del programa de seguros adecuado para poder hacer frente a las numerosas vicisitudes que ocurren a lo largo de todo el proceso.

Seguros de Construcción

Los riesgos y responsabilidades que asume cada eslabón de la cadena en el ámbito de la construcción, así como las exigencias normativas, son cada día más importantes y ponen en juego tanto el patrimonio empresarial como el propio de sus directivos.

Desde el Departamento de Riesgos Vinculados con la Construcción de Recoletos&Spasei, y atendiendo a las demandas continuadas de numerosos clientes y la práctica totalidad de nuestras Delegaciones, llevaremos a cabo un seminario de formación intensivo. Dará comienzo el martes 24 de noviembre y constará de seis jornadas técnicas, en las que se presentará de forma breve (25-20 min) y cercana, cada uno de los puntos clave que debemos considerar en un Programa de Aseguramiento correcto para el sector de la construcción.

Las sesiones correrán a cargo de Alain Puyo, reconocido primer espada en la materia y Socio Director en 365SEG.COM, Delegación Independiente de Recoletos Consultores y referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

Objetivo del seminario

El objetivo es conocer cuáles son los seguros necesarios en el sector de la construcción. Para ello diferenciaremos en los que son obligatorios y los que son convenientes. Trataremos de explicar de forma sencilla en qué consisten y para qué sirven. Con la pandemia el sector se ha visto afectado, por lo que ahora más que nunca es fundamental que contar con un correcto programa de seguros.

A quién va dirigido 

Estas jornadas están dirigidas de forma específica a propietarios, gerentes y directivos de empresas en el sector de la construcción, así como a cualquier profesional que pueda asesorar o prestar servicios a estas empresas, especialmente desde la vertiente aseguradora y de gestión de riesgos.

Programa de formación seguros de construcción

Martes 24/11/2020 a las 10 hs.
EL SEGURO DECENAL Y EL TRIENAL
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El seguro decenal es obligatorio desde el año 2000 para toda edificación destinada a uso residencial. Su no contratación implica que no se podrá inscribir en el Registro de la Propiedad. Existe además la posibilidad de contratar el seguro trienal, no es obligatorio, pero sí muy conveniente por lo que desarrollaremos durante la jornada.

Jueves 26/11/2020 a las 10 hs.
EL SEGURO TODO RIESGO CONSTRUCCIÓN
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El seguro todo riesgo construcción no es obligatorio. Pero si se financia la obra con un banco, la entidad obligará a su contratación. Además de cubrir los daños a la propia obra se puede incluir el robo tanto de materiales como de equipos, que por mi experiencia son los siniestros más frecuentes.

Martes 01/12/2020 a las 10 hs.
EL SEGURO DE RESPONSABILIDAD CIVIL Y SEGUNDAS CAPAS.
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El seguro de responsabilidad civil no es obligatorio, contrariamente a lo que mucha gente piensa. Pero si muy conveniente dada la siniestralidad del sector. Especialmente importante en caso de accidentes laborales. A veces la cobertura de los trabajadores es limitada, por lo que convendría adquirir una segunda capa para estar bien protegido.

Jueves 03/12/2020 a las 10 hs.
SEGURO DE ACCIDENTES COLECTIVOS DE CONVENIO
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El seguro de accidentes de convenio es obligatorio desde el 2002. El mero hecho de no tenerlo supone una multa mínima de 18.000 €. Es un seguro innominado, se cubre a todos los trabajadores que haya en ese momento dados de alta en la empresa.

Martes 15/12/2020 a las 10 hs. 
SEGURO DE AFIANZAMIENTO DE CANTIDADES ENTREGADAS A CUENTA
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Si el promotor vende sobre plano y los compradores realizan aportaciones periódicas durante el proceso constructivo, está obligado a contratar el seguro de afianzamiento para garantizar que si la obra no se entrega o no tiene las calidades previstas, se les pueda devolver a los compradores las cantidades aportadas más el interés legal del dinero.

Jueves 17/12/2020 a las 10 hs.
SEGURO DE ADMINISTRADORES Y DIRECTIVOS
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El seguro de administradores y directivos que sirve para proteger el patrimonio personal de los mismos, no es obligatorio, pero es muy necesario, pues protege nuestro patrimonio. Curiosamente a pesar de las numerosas quiebras que se han producido durante las últimas crisis, los precios se mantienen bastante razonables.

Inscripción

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Por qué un Plan de Negocio es fundamental para un mediador de seguros

La mediación en seguros, como no puede ser de otra forma, es un negocio desarrollado por profesionales que aportan un tremendo valor añadido a la sociedad en su conjunto y a sus clientes en particular, con un gran cariz social y una trascendencia enorme en su gestión.

Esta vertiente social y el afán de servicio, presentes en todos los Mediadores, no nos pueden hacer perder de vista, que se trata de un negocio, que tiene la exigencia de ser rentable, generar beneficios y crecer, como cualquier empresa.

Es curioso que en una figura como es el corredor de seguros, habituado a asesorar a sus clientes en temas delicados de su economía, soporte a menudo de sus gestiones financieras, en muchas ocasiones con experiencia en grandes compañías de seguros o sectores afines, donde han tenido que presentar docenas de “planes de negocio”, incluso han confeccionado planes de trabajo para sus colaboradores y auxiliares, es curioso decía, que no es extraño encontrar que el mediador no tiene elaborado su propio plan de negocio, o al menos no lo tiene hecho con el rigor y el seguimiento que sería menester.

Si hay un perfil de empresa que necesita disponer de un Plan de Negocio detallado, a cinco años, con su plan anual, sus revisiones trimestrales, y su análisis mensual, ese desde luego es el de una empresa de mediación en seguros.

como elaborar un plan de negocio en seguros

No podemos perder de vista que el seguro está presente en todos los órdenes de la economía y en nuestra sociedad; es absolutamente transversal y soporte clave para la viabilidad de particulares, familias, autónomos, empresas, organizaciones de cualquier tipo e instituciones. Esto que puede parecer una ventaja, ya que el mercado de trabajo es en la práctica infinito, puede fácilmente volverse en contra y transformarse en un tremendo problema, si no he definido en un Plan de Negocio, qué parte de todo ese “pastel” voy a trabajar.

Si revisamos el abanico de productos disponibles, la carpeta de ramos de posible contratación, es tan extraordinariamente amplia, que en la práctica, es inabarcable, no tenemos la capacidad para ser expertos en todos ellos, por eso debemos conocerlos todos lo mejor posible, pero especializarnos en alguno de ellos, en virtud de nuestras circunstancias.

Yo aconsejo no renunciar a ninguna parte del negocio, por supuesto, y para ello la mejor fórmula es contar con un partner que nos aporte el backstage, el respaldo, la estructura de personal y herramientas que me puedan faltar a mi. Hay opciones en el mercado que me permiten hacerlo sin renunciar a mi negocio ni a mi imagen ni personalidad y sin riesgos, incluso con acuerdos temporales y reversibles, que sin duda aportan mucha tranquilidad.

Con un panel de productos tan extenso, no cabe pensar que afrontemos el trabajo sin un Plan de Negocio detallado.

En definitiva, es absolutamente imprescindible dedicar tiempo y solicitar ayuda si es caso, para elaborar un Plan de Negocio realmente útil, no para presentarlo a una entidad bancaria o para dejarlo bonito; es una herramienta básica de gestión y la que nos sirve de guía para saber si estamos yendo en la dirección que queremos o no.

No es posible tener un negocio serio y sólido en el ámbito de la mediación si no contamos con un Plan de Negocio riguroso y trabajado.

Si no sabes por dónde empezar con tu plan de trabajo, no dudes en pedirme ayuda, házmelo saber a través de un comentario.

Esteban Cembellín
CEO Recoletos Consultores

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Opciones de futuro para un mediador de seguros

Todo aquel que ha tenido la capacidad para poner en marcha un negocio en el sector de la mediación en seguros, y ha conseguido mantenerlo, con esfuerzo, tesón, habilidad y la necesaria dosis de suerte; antes o después se ve abocado a tomar una decisión sobre su futuro.

Son numerosos los factores que pueden influir a la hora de tomar esta decisión. Y en cualquier caso no podemos perder de vista que el avance de la edad es innegociable e implacable, por lo que todos los mediadores de seguros, deben plantearse qué hacer cuando llegue esta circunstancia, que llegará.

Opciones de futuro para un mediador de seguros

Opciones de futuro para un mediador de seguros

No voy a descubrir ahora las características del negocio en la mediación de seguros; no es otra cosa que el fruto del desarrollo de una profesión, compleja y apasionante, inabarcable y enriquecedora, ardua y amarga en muchas ocasiones, y gratificante como pocas cuando el auténtico profesional interioriza y disfruta de su vertiente social y de servicio. Es, en definitiva, el fruto de un trabajo ímprobo durante muchos años.

Todo lo que escribo arriba, no es baladí, y pienso sinceramente que debe tenerse bien presente a la hora de tomar esa gran decisión, que compromete absolutamente y de forma irreversible casi siempre, el trabajo desarrollado durante toda una vida.

Cada uno conoce mejor que nadie sus circunstancias y los motivos que le animan a tomar una decisión con su actual negocio. Es evidente que en los últimos años los acontecimientos están ocurriendo a mucha velocidad: la evolución tecnológica que ha redefinido el mercado y sus reglas, las exigentes normativas crecientes, la fuerte crisis económica de hace una década, y en nuestros días todo lo que rodea al Covid19 y la incertidumbre tremenda que la situación de pandemia genera en todos los sentidos. La suma de estos factores, bien puede ser motivo para pasarse a pensar en el mejor futuro para el negocio, y la edad y otras circunstancias personales y de la propia empresa, condicionarán la decisión.

En un sector regulado y maduro como es el de la Mediación en España, cualquier opción tiene cabida, sin duda, y de hecho podríamos argumentar a favor y en contra de cada una de ellas, a mi juicio lo importante realmente no es tanto el “qué”, si no “con quién”.

Si estamos en esta profesión, es porque nos apasiona, y si hemos desarrollado un negocio en ella, es porque tenemos capacidad de sufrimiento y ese negocio lo habremos visto crecer desde la primera póliza y el primer cliente. Seguramente sólo en el caso de la jubilación pensaremos en deshacernos del negocio, y esto si no hay posibilidad de un relevo generacional; en cualquier otro caso, cuando me planteo tomar una decisión por cualquiera de los motivos expuestos arriba o cualquier otro que no haya mencionado, no va a ser desprenderme de mi cartera y de mi negocio, al menos no “por gusto”. 

En todos los casos -también el de jubilación-, la clave está en “con quien” decido finalmente hacer el acuerdo, para seguir trabajando o para desprenderme del negocio. En nuestra actual sociedad no es fácil encontrar “partners” adecuados, en ningún sector, y tampoco en el de la mediación de seguros. Es nuestro deber, por nuestro interés y por responsabilidad con nuestros clientes, analizar “con lupa” a aquel con quien voy a seguir desarrollando mi profesión, o aquel que va a atender y gestionar a los clientes que tanto trabajo me ha costado conseguir, a partir de un momento determinado.

Sin duda, si la edad y las fuerzas nos lo permiten, es un momento idóneo para potenciar el negocio; la exigencia creciente de los clientes y las propias situaciones de crisis continuadas que estamos viviendo, hacen que el sector de la mediación y asesoramiento en seguros tomen un protagonismo inédito. El futuro para la mediación de calidad y comprometida es brillante, pero es cierto que tenemos que evolucionar para poder competir con las mismas armas y posibilidades que la competencia más profesional. Debemos pararnos y reflexionar sobre el futuro.

Invertir” es una opción atractiva, si tienes la posibilidad y quieres asumir el riesgo que conlleva; invertir en recursos humanos y tecnología o invertir en la adquisición de negocio. Es una decisión delicada, puede ser una estrategia de empresa que nos ayude a crecer con velocidad, pero hay que tener prudencia, en dos sentidos, seleccionar en el mercado personas valiosas, lo que ahora mismo no debe suponer un problema y “no es oro todo lo que reluce”.

Sobre la posibilidad clásica de “vender”, si hemos llegado a esa conclusión, debemos garantizar que nuestros clientes van a estar en las manos adecuadas, y no está de más que garanticemos el cobro de las cantidades que pretendemos con la fórmula que finalmente hayamos decidido.

Para garantizar el éxito continuando con el negocio, sin duda el camino idóneo es contar con el “partner” adecuado. Seleccionar “el quién”, reitero que es la clave de que la decisión sea un gran paso o suponga un error del que nos cueste recuperarnos. Si hemos dado con un partner que nos ofrezca todo lo que podamos necesitar, y sumamos los esfuerzos y las herramientas, conseguiré crecer y posicionarme disfrutando del trabajo. Si he acertado con el partner, la fórmula jurídica del acuerdo –colaboración entre corredurías, cesión o integración– puede ser la que más nos convenga en cada caso, de hecho puede plantearse de manera temporal y reversible, siempre cuidando de nuestros intereses y con garantías de no perder nuestro negocio en este tránsito. No hay que perder de vista que un negocio debe ser interesante y viable para ambas partes, y no podemos permitir que haya un desequilibrio en las posiciones, aprovechando tal vez la mayor fortaleza de una de ellas.

Una vez encontrado el “partner” con el que estemos cómodos, seguros, y nos aporte las herramientas y estructura que necesitábamos; la “especialización” es, sin duda, el siguiente paso. Por sectores profesionales, por ámbitos geográficos, por bloques de ramos, por el criterio que más nos encaje.

Una cartera de seguros de un mediador profesional, es un patrimonio personal fruto del esfuerzo y la ilusión puestos durante años, no es cualquier cosa, y no lo podemos perder de vista a la hora de tomar decisiones con ella, también por respeto a nuestros clientes. Como decía arriba, en un sector maduro como éste, cualquier decisión puede ser válida, pero no debemos permitir que la precipitación o la publicidad nos confunda y acabemos tirando por la borda el trabajo de muchos años.

Es el mejor momento para tomar decisiones de futuro, pero es el peor momento para precipitarse.

Esteban Cembellín
CEO Recoletos Consultores

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Recoletos adapta a sus delegados a la nueva Ley de Cookies

Recoletos Consultores ha adaptado todos los sitios webs de sus delegaciones independientes a la nueva Ley de Cookies

El 31 de octubre acaba el plazo para cumplir con la nueva Ley de cookies.

Las principales novedades son que los usuarios que visiten un sitio web deberán ser informados de las cookies que usa la web y el sitio web de la empresa debe disponer de un sistema que permita rechazar las cookies que requieren consentimiento.

Nueva Ley de Cookies

Grupo Recoletos & Spasei dispone de un equipo de profesionales tanto a nivel jurídico como a nivel técnico que permite a sus delegados independientes despreocuparse de estos temas.

Ya en 2018 con la nueva Ley de Protección de Datos, Recoletos desarrolló una aplicación digital para que los delegados pudieran recabar cómodamente el consentimiento de sus clientes

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Por qué Noviembre es un mes clave en el sector seguros

Estamos ya en la recta final del año y Noviembre es un mes clave en la gestión de nuestro negocio

Como mediadores nuestra profesión, cada mes es diferente, tiene unas connotaciones especiales y tenemos que tenerlas en cuenta a la hora de planificar el trabajo que vamos a realizar. Siempre debemos dar un paso más e ir más allá.

NOVIEMBRE es un mes clave en nuestro trabajo, me atrevo a decir que es “el mes” clave para en el sector seguros, tanto si estamos empezando en esta profesión, como si tenemos ya experiencia. Por supuesto, debemos pensar en negocio de empresas, organizaciones empresariales, cuentas y primas elevadas, y ramos de interés en general; doy por hecho que a estas alturas no dedicamos un solo minuto de nuestro tiempo a clientes que nos generen 8 ni 18 euros de comisión/año con “su negocio”, salvo que nos dé lo mismo dirigirnos al abismo, en cuyo caso, tomaremos caminos diferentes con seguridad.

Noviembre el mes mas importante en sector seguros

Hablando del perfil de negocio realmente rentable, tenemos que tener en cuenta que la mayor parte de vencimientos están unificados a 31 de diciembre, por lo tanto no podemos perder de vista:

  1. la normativa vigente exige un preaviso de un mes para que un cliente pueda cambiar su póliza de mediador dentro de una compañía, o comunicar su decisión de anular la póliza a vencimiento, quedando así “libre” para contratarla con el mediador y compañía que quiera. Por lo tanto, todo aquel cliente que no haya realizado este trámite antes de finalizar Noviembre, no va a tener posibilidad de cambiar sus pólizas a tu favor, o sustituir las que le propongas por las actuales, por mucho que quiera hacerlo; habremos perdido un cliente o cuenta interesante, o al menos habremos pospuesto en un año la posibilidad de incluirle en tu cartera. Noviembre es el mes clave.
  2. Tienes que seleccionar los objetivos, con nombres y apellidos, y hacer este mismo ejercicio de selección de objetivos concretos con tus colaboradores, especialmente si son asesores. No cabe otra si quieres tener un resultado atractivo al cierre del año que hacer este ejercicio que te estoy proponiendo: papel y boli, rato o ratos de reflexión, selección de candidatos propios y de colaboradores, y centrar el tiro en las gestiones a realizar.
  3. Una vez empieces a hacer este trabajo -del paso anterior-, valora despacio tus herramientas, tu conocimiento, la propuesta que le vas a realizar, los términos que vas a utilizar, etc. Noviembre es el momento de la verdad, Diciembre será el mes para hacer CIERRES de operaciones, pero para que tengamos esa posibilidad, las puertas tienen que estar abiertas, y ese plazo habitualmente termina al final de Noviembre; Diciembre será el mes para trabajar con intensidad los Planes de Pensiones y la PPA en empresas y particulares, vinculados con el cierre del ejercicio fiscal y aprovechando que la banca nos hace las campañas publicitarias sobre la conveniencia de hacer aportaciones a estos Planes (prácticamente las únicas herramientas para desgravar en el IRPF, junto con pólizas de DEPENDENCIA y poco más)

El motivo por el que las empresas de cierto volumen suelen tener centralizados los vencimientos de sus pólizas de seguros en el 31 de diciembre o el 1 de enero es para evitar imputaciones fiscales de una misma póliza en dos ejercicios. Cierto es que no siempre es así, pero en cuentas interesantes es muy habitual.

Todas las pólizas de salud tienen como referencia el 1 de Enero en nuestro país, y ahora mismo es un magnífico momento para trabajar este ramo, tanto a nivel de empresas como de autónomos y particulares de poder adquisitivo medio y alto (nuestro target); en muchas ocasiones concluiréis que la fórmula más sencilla es proceder con un traspaso de su actual póliza a vuestro código de mediación; el momento para hacerlo es antes de terminar Noviembre.

Párate y pon negro sobre blanco los objetivos para organizar tu trabajo en Noviembre, del trabajo que hagas en Noviembre, dependen en buena medida los resultados al cierre del año.

En Recoletos Consultores insistimos siempre en la necesidad de tener cada Delegación un Plan de Negocio que se traduzca en un Plan de Trabajo e incluya un Presupuesto, con carácter anual; debe ser acorde con el Plan de Empresa que tenga elaborado, en definitiva con la idea de negocio que quiera desarrollar, definida en grandes trazos, y que debe irse concretando en períodos mucho más cortos.

Este plan anual, conviene que sea revisado periódicamente, por ejemplo cada trimestre. Pararnos a analizar con todo detalle la actividad y los resultados, con objetividad y rigor, nos permite corregir el Plan de Trabajo y seguir caminando hacia nuestro Objetivo. No contemplamos trabajar sin un “objetivo” claro y definido, porque de otra forma no podemos siquiera saber si hemos llegado o si vamos bien encaminados.

Esteban Cembellín  
CEO Recoletos Consultores 

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COLEF Aragón pone a disposición de sus colegiados soluciones de protección en tiempos de COVID, de la mano de Recoletos Ortiz

En este mes de octubre y como ampliación del convenio de colaboración, firmado en enero del año pasado por la Presidenta del Colegio Mónica Aznar y el Director de la Consultora Eduardo Ortiz, se ha acordado el lanzamiento de una Acción, mediante la que se pone a disposición de todos los socios del COLEGIO OFICIAL DE EDUCADORES/AS FÍSICO DEPORTIVOS/AS DE ARAGÓN, una batería de soluciones de protección adaptadas a la situación de pandemia que vivimos.

Convenio de asesoramiento en seguros Colef Aragón Recoletos Ortiz
Mónica Aznar Presidenta de Colef Aragon y Eduardo Ortiz Director Recoletos Ortiz
(Imagen de archivo Enero 2019)

Todas ellas tienen como denominador común prestar coberturas que compensen o mitiguen los perjuicios ocasionados por el COVID-19, entre otros servicios, así como seguros para equipos tecnológicos y de movilidad que protejan estos dispositivos cada vez más presentes en todos nuestros ámbitos.

Por ello, serán unas condiciones ventajosas y exclusivas que la Consultora ha negociado con distintas aseguradoras, para los miembros de este distinguido Colectivo.

En el desarrollo de la acción han intervenido activamente, además de la dirección técnica y el departamento de Marketing de la Consultora, el Gerente de COLEFA, Joaquín Calleja y la Responsable de Convenios y Redes Sociales, Rut Murillo.

Para ello se ha desarrollado un apartado web donde los colegiados tienen disponible la información https://colefa.recoletosortiz.es

Las líneas de cobertura trabajadas son las siguientes: baja laboral, vida, salud, asistencia familiar, equipos tecnológicos y dispositivos de movilidad.

En definitiva, estas líneas de cobertura están a disposición de los Colegiados, así como un asesoramiento personalizado de su situación aseguradora.

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Vuelta “a los ruedos” de las Delegaciones de Recoletos &Spasei

Con este símil taurino, nos referimos al motivo de la jornada de trabajo que ayer se llevó  a cabo con un nutrido grupo de Delegados de Recoletos & Spasei, con Esteban Cembellín, CEO del grupo, ejerciendo como ponente principal.

Vuelta a los ruedos de las delegaciones de Recoletos y Spasei

Una vez que los delegados han vuelto ya a la rutina y han “olvidado” las vacaciones, se pusieron en común algunas novedades de interés para toda la estructura, así como las estrategias propuestas para afrontar el último cuatrimestre del año.

En las últimas semanas se han sumado dos nuevas piezas al Equipo de trabajo, Noelia del Olmo en el área de producción de Spasei en Valladolid y Milagros Villanes en el área de Comunicación de Recoletos en Madrid. Estas incorporaciones, que no serán las últimas, se realizan atendiendo a la política de mejora continua y para continuar ofreciendo un servicio excelente a todos los Delegados.

Desde comienzos de año, en el Grupo Recoletos & Spasei, hemos comprobado que estamos en la línea correcta con el modelo de trabajo. La práctica totalidad de nuestras Delegaciones, han superado con magníficos resultados los momentos más críticos de la crisis que estamos pasando, aprovechando las herramientas y la filosofía de trabajo del Grupo.

Lo cierto es que las circunstancias nos han obligado a pulir y mejorar todas las áreas de trabajo, así como de manera especial la comunicación con Clientes y su entorno.

Tanto desde las oficinas centrales como desde las Delegaciones estamos trabajando duro, asumiendo nuestra responsabilidad como mediadores. De manera especial en las áreas de más sensibilidad y trascendencia en estos momentos para nuestros clientes, como son la Responsabilidad Civil en todas sus vertientes -incluyendo D&O y Ciber-, y haciendo valer la formación y profesionalidad como elemento diferencial.

Esta política de empresa que mantenemos desde el inicio de la actividad, hace ya camino de dos décadas, nos permite mantener una línea inequívoca de trabajo y un criterio de selección e incorporaciones de Delegados realmente elevado. Esto conlleva contar con magníficos profesionales desarrollando sus corredurías de alto rendimiento y alcanzando carteras y ratios de crecimiento extraordinarios.

En la jornada de trabajo tuvimos la ocasión de dar la bienvenida a los titulares de las cinco Delegaciones que en las últimas semanas se han sumado a la Estructura de Recoletos&Spasei en Canarias, Baleares, Soria, Barcelona, Madrid y Alicante.

Nos esperan unos meses de trabajo duro y no exento de dificultades. Lo afrontamos con la satisfacción de ver cómo continúan creciendo nuestras Delegaciones. En Recoletos Consultores continuamos adaptándonos a las circunstancias, implementando las mejores herramientas, equipo humano y acciones en cada situación, para ser el referente en el área de la gestión de riesgos con más protagonismo que nunca.

 

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Por qué debo desarrollar mi negocio en el ámbito asegurador en tiempos de crisis

Quedan ya muy pocos días para que termine el mes de Agosto, y afrontaremos un septiembre sin precedentes en muchos sentidos. En el plano personal y familiar, sólo podemos esperar que la prudencia y las investigaciones en curso, nos permitan cuanto antes vivir con tranquilidad y no sufrir más daños que los ya vividos en cada caso.

En el ámbito profesional toda esta situación, de incertidumbre en buena medida, supone sin embargo, una oportunidad extraordinaria para sectores como el Seguro y la Gestión de Riesgos en su conjunto.

Seguros estabilidad laboral

Es el momento de tomar decisiones que nos van a ayudar a crecer y posicionarnos profesionalmente; el sector asegurador y de gestión de riesgos, es más necesario que nunca para empresas, particulares y familias. El futuro es de aquellos que agarran el toro por los cuernos, y son parte de la solución, y su recompensa a base de negocio y confianza de los clientes está garantizada; quedarnos en la retaguardia, esperando que pase el temporal, sólo nos hace quedarnos fuera de juego y perder una oportunidad de oro de demostrar nuestra madera, nuestra valía, nuestro espíritu de servicio y nuestra visión empresarial.

El sector asegurador es un refugio en cualquier tipo de crisis, mucho más en la que estamos viviendo; el cliente, ya sea personal o profesional, necesita como nunca asesoramiento en el ámbito de la salud, ciberriesgos, seguros de vida, continuidad de negocios, gerencia de riesgos, etc. Hemos incrementado el número de peticiones de desarrollo de departamento de asesoramiento en seguros en el ámbito de asesorías de empresas y autónomos, en más del 300% en lo que va de año 2020; por que la necesidad es evidente.

No dejes pasar esta oportunidad, que con todas las circunstancias que ahora mismo se dan, es única. Comienza a desarrollar tu propia correduría de seguros de la mano de un partner profesional como Recoletos Consultores y especialista en los sistemas de teletrabajo desde hace décadas. No lo demores más, es el momento.

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Recoletos incorpora 4 delegaciones durante el estado de alarma sanitaria

El equipo de Recoletos Consultores da la bienvenida a las 4 Delegaciones de Alto Rendimiento que se han incorporado en estos últimos duros meses.

Todos ellos han aprovechado este reciente período para tomar decisiones de presente y de futuro, comenzando el desarrollo de sus proyectos empresariales de la mano del Grupo Recoletos&Spasei, mientras otros muchos se limitan a lamentarse, lo que por sí sólo nos da una idea del la “madera” de estos Delegados.

Delegaciones Recoletos Consultores

MD Brokers, dirigido por Juan Benito Díaz en A Coruña
Asfalion Asesores, dirigido por Cándido Povedano, en Cádiz
Recoletos Melgar, dirigido por Raquel Adán en Soria
Igna Consultores, dirigido por Ignacio Torner en Madrid

Es un orgullo y un honor para Recoletos contar con ellos, y les agradecemos la confianza que han demostrado en nuestro Grupo de forma expresa. Estamos totalmente seguros de su éxito en el corto plazo.

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Optimiza tu negocio de seguros, trabaja empresas y organizaciones

El sector asegurador es tremendamente amplio; abarca la totalidad de sectores de actividad de nuestra economía. Por tanto, el perfil de nuestros clientes, puede incluir particulares y familias, autónomos, empresas pyme, instituciones y gran empresa.

El abanico de posibilidades de trabajo es muy amplio. Hay también multitud de “mediadores de seguros” de diferentes perfiles, que de una u otra forma, son nuestra competencia. Está en nuestra mano ser “uno más”, luchando por obtener unos ingresos suficientes cada mes, con la única vocación, admirable, de “dar un gran servicio” a los clientes particulares, atendiendo sus “necesidades”; o destacar y desarrollar un negocio extraordinario, con el mismo criterio de servicio excelente, planificando y dirigiendo los esfuerzos también a clientes del perfil “empresa”.

Pautas en la Organización del Trabajo en el Sector Seguros

 

Actualmente el segmento de la PYME supone un espacio de oportunidad de negocio y de servicio extraordinario; requiere un nivel de formación y profesionalización elevado, y el resultado irá en proporción directa al trabajo realizado, sin lugar a dudas. Este cliente requiere asesoramiento y no le sirven productos “masa”-accesibles por internet, y donde el cliente percibe el precio como principal valor diferencial. Tiene necesidades similares a una gran empresa pero habitualmente no dispondrá de un “gerente de riesgos” lo que nos permitirá hacer ese papel imprescindible hoy en día en cualquier organización.

Trabajar el mundo de la empresa nos exige alcanzar y saber transmitir un nivel de profesionalización adecuado, que ha de ser palpable en el lenguaje utilizado, en el conocimiento de materias y conceptos, que incluyen y van más allá de los propios productos aseguradores.

Una cartera con un elevado componente de empresas, nos dará tremendas satisfacciones: las pólizas y comisiones promedio de cada “cuenta” pueden ser muy elevadas, el sistema de trabajo puede diferir un poco del que utilizamos con los particulares; incluirá más estudio, planificación y reuniones. Los tiempos de maduración son diferentes y la agenda y las fechas de referencia son sagradas. En este entorno la competencia puede ser mucho menor en número, si bien, posiblemente sean competidores muy “duros” en muchas ocasiones.

En este ámbito, la especialización sectorial puede ser una clave importante para alcanzar el éxito; herramientas como la organización de jornadas de trabajo, las presentaciones en Asociaciones, Escuelas Profesionales y otras organizaciones, resultan tremendamente útiles. Recurrir a partners y generar sinergias con otras empresas seleccionadas de actividades complementarias y con el mismo target de cliente es una estrategia contrastada.

Una rama asociada en muchos sentidos es la del negocio Institucional, en el que muy pocos compiten, y que el simple hecho de estar presente, te va a aportar una serie de ventajas competitivas en tu mercado, evidentes.

En Recoletos & Spasei, siempre hemos apostado por esta línea de negocio, porque resulta atractiva, te facilita contactos de perfil alto, te permite el acceso a particulares y familias del entorno empresarial con nivel adquisitivo elevado, lo que redunda en beneficio para tu cartera y te ayuda a consolidar una imagen profesional atractiva en tu entorno, con todo lo positivo que ello conlleva.

 

En este sentido, en el Grupo Recoletos para optimizar el servicio al cliente del segmento de la empresa, y para facilitar a nuestros Delegados a su vez el acceso a los mismos, contamos con una línea de consultoría en CIBERSEGURIDAD, desde la vertiente preventiva. Hemos desarrollado productos como son los PACKS CIBER FUTURA junto con Lazarus Tecnology, soluciones económicas y sencillas para pymes y autónomos, que te ayudarán enormemente en la labor comercial.

De la misma manera, disponemos de un extraordinario departamento de COMPLIANCE CORPORATIVO, (cumplimiento normativo), gestionado por magníficos profesionales, y que nos permite movernos en el entorno empresarial, asociativo y organizativo en general, compitiendo con las consultoras especializadas en cualquiera de las ramas de la gestión de riesgos que operan en nuestro país.

Trabajar el segmento de Empresas es una opción atractiva y rentable. Estar en la estructura de Recoletos & Spasei te permite disponer de absolutamente todas las herramientas necesarias para hacerlo; ten presente que es una decisión que conlleva solo disciplina y esfuerzo; sobre todo hacer un ejercicio de realidad sobre la organización del tiempo, implica asumir que tendremos que dejar algunas cosas para poder hacer otras, porque el día sólo tiene 24 horas.

Aprovecha todas las herramientas disponibles, tanto técnicas como de comunicación, y también a todo el Equipo de trabajo de Recoletos & Spasei. Cuenta conmigo si lo ves conveniente para planificar cuanto antes las acciones de trabajo, que el tiempo vuela.

Esteban Cembellín
CEO Recoletos Consultores

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