Global Iris, nueva delegación de Alto Rendimiento de Recoletos Consultores en Valencia

Desde Recoletos Consultores trabajamos continuamente en mejorar nuestros servicios para ser más eficaces y ofrecer un servicio de calidad a nuestros delegados independientes. Para nosotros, el capital más importante que tenemos es cada uno de los profesionales que forman el grupo.

Por eso este año tenemos la inmensa suerte de contar con la nueva incorporación como delegada independiente de Rosa Pérez Noguera.

Rosa Perez, Global Iris

Rosa Pérez Noguera, Directora de Global Iris, Delegación Independiente en Valencia de Recoletos Consultores

Rosa es una gran profesional del sector seguros con la que estamos convencidos de que vamos a desarrollar una delegación de éxito con unos resultados excelentes. Su personalidad, capacidad de trabajo y responsabilidad, aportará a la Delegación Global Iris, un verdadero impulso.

Rosa aportará su experiencia y contará cons el apoyo, asesoramiento y soporte del equipo del grupo Recoletos & Spasei. Nos complace mucho su incorporación porque sabemos que con su talento y con nuestra método de trabajo desarrollaremos una delegación en Valencia de alto rendimiento.

Recoletos Consultores está orgulloso de seguir contando con los mejores profesionales del sector y de ayudarles a conseguir sus objetivos.

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Alberto Seoane, nuevo Coordinador de RecoletosCiber

Recoletos Consultores dota a sus delegados de las líneas de servicio más novedosas del mercado.

En un entorno cada vez más conectado e interdependiente, es necesario contar con un conjunto de estructuras de control, estandarizaciones, enfoques y regulaciones que permita dar valor añadido a los servicios prestados, especialmente en entornos altamente automatizados, donde la calidad no es posible sin seguridad.

También es necesario proteger la imagen de marca de la empresa, que es un valor incuestionable, y que cada vez es más vulnerable por publicidad negativa o uso desleal de las redes sociales. Las nuevas amenazas requieren una visión integrada de los riesgos y una capacidad de respuesta coordinada entre las distintas áreas de la organización. Por ello, nos complace anunciar la incorporación de Alberto Seoane como coordinador en la línea de Ciberseguridad

Alberto Seoane: coordinador de ciberseguridad en Recoletos Consultores

Alberto Seoane Barreda
Coordinador de Ciberseguridad en Recoletos Consultores

Es una persona interesada en las novedades tecnológicas que con su juventud y dinamismo potenciará Recoletos Ciber dando a conocer las nuevas soluciones en ciberseguridad que Recoletos ha puesto al alcance de todos los negocios.

A Recoletos Ciber le supone una responsabilidad creciente cuidar de la seguridad de las empresas y organizaciones, por ello queremos invertir en este área e incorporar a los mejores profesionales.

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¿Qué son las pruebas de software y cómo mejoran la imagen de nuestra empresa?

Las pruebas de software son necesarias para nuestra empresa.

Desde hace ya unos años, debemos de mentalizarnos en que las pruebas de software no son una opción. A pesar de esta afirmación, seguimos luchando a diario para dar visibilidad y garantizar las aplicaciones a sus usuarios.

Muchos compañeros que trabajan en tecnología siguen luchando por entregar sin defectos, por garantizar cada desarrollo o por que, nosotros mismos, como clientes, podamos tener una experiencia de usuario correcta.

Por ello, vamos a realizar un repaso sobre todos los fundamentos básicos que debemos de aplicar en nuestras empresas.

¿Por qué tenemos que hacer pruebas de software?

La pregunta tiene una respuesta de lo más sencillo: hacer pruebas es la única forma, a día de hoy, de asegurar que nuestro producto haga lo que tiene que hacer y además, lo haga sin errores.

Cuando desarrollamos un programa, una aplicación o un software concreto, estamos poniendo todo nuestro negocio en manos de personas, de su manera de trabajar y de como “escriben” el lenguaje para que todo funcione. Como en cualquier situación, existe el factor de error humano, además de cómo interpreta esa persona lo que le hemos contado para escribirlo de manera codificada. Por ello, es inevitable que existan errores, fallos y que solo se podrán encontrar con nuestras capacidades humanas. Lo que hemos dicho, las pruebas son obligatorias.

El ejemplo es tan claro como lo siguiente: un mecánico crea un coche, es único y solo el sabe como lo ha hecho, que cables ha utilizado, que tubos y donde está toda la maquinaria para que funcione. Este mecánico se marcha y deja el coche a otra persona. Esta lo mira, pero no tiene conocimiento ninguno de cómo se ha realizado, ni como se ha montado cada pieza. Con el tiempo, irá aprendiendo donde está todo y justo lo que hay que tocar, pero en ese intervalo, habrá roto varias cosas sin darse cuenta. Esto mismo pasa con un desarrollo, que es una criatura creada por una persona (o varias a la vez) la cual se ha diseñado con el punto de vista de la persona en concreto y según tenga ordenada la cabeza, por lo tanto, si no hay nadie que realice las pruebas adecuadas para saber que todo encaja y funciona cuando se toca…se convertirá en una bomba a punto de estallar.

Las pruebas son algo imprescindible ya que nos permiten garantizar que las aplicaciones cumplan  su  cometido,  que  cada  “pieza”  haga  lo  que  se  espera  de  ellas  y  que  las expectativas de calidad en general de un producto sean altas. Las pruebas nos ayudarán a encontrar defectos que no se habían descubierto antes de que lo haga un cliente, además de reducir los costes de desarrollo de manera abismal, porque una persona no tiene que estar reparando constantemente lo que está roto.

pruebas de software

¿Qué ganamos haciendo pruebas?

Uno de los puntos fuertes de la realización de pruebas es la satisfacción del cliente, que ascenderá exponencialmente. A todos nos pasa, si usamos una aplicación y recibimos fallos, lo que haremos será desinstalar e instalar una de la competencia, poner una reseña negativa y dejando la imagen empresarial por los suelos (con razón). Una situación así, nos hará perder clientes, generar negatividad en los que se quedan y sobre todo, hacer que las pérdidas sean considerables.

Otra ventaja de realizar pruebas es la de descender la tensión interna ya que cada vez que vayamos a sacar a la luz una nueva versión, existirá una incertidumbre y una ansiedad por no saber qué va a suceder, que nos hará estresar al equipo de manera abismal.

Tipos de pruebas

Algunas de las pruebas típicas que se suelen realizar son las siguientes (entre otras muchas):

  • Pruebas de integración: estas se realizan para comprobar que todas las piezas que se han desarrollado de manera individual, encajen y funcionen Se suelen realizar en un entorno aislado.
  • Pruebas de regresión: son aquellas que se ejecutan cuando hay un cambio en el aplicación. Suelen agruparse por componentes críticos y que sin ellos, nuestra aplicación no puede entregarse a los clientes de ninguna manera.
  • Pruebas de funcionalidad: son pruebas que se realizan desde el punto de vista del usuario final y poniéndonos en la tesitura de que el software haga lo que tenga que hacer para los clientes.
  • Pruebas de seguridad: validan los servicios de seguridad de una aplicación e identifican posibles fallos y debilidades.

Como veis, la realización de pruebas tiene que ser algo obligatorio para nuestros proyectos si queremos mantener una calidad total. Sobre todo, que nuestra imagen siga siendo positiva, de 5 estrellas y nuestros clientes estén contentos con lo que compran y utilizan a diario.

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Reconocimiento a la Excelencia Profesional de los Delegados de Recoletos Consultores

Recoletos Consultores, líder en el desarrollo de corredurías de seguros llave en mano, y su propio brokerSpasei, entregaron en su jornada navideña el reconocimiento a la excelencia profesional de sus delegados.

Recoletos Consultores sigue apostado por un programa formación continuada y de calidad para sus delegados independientes. Consciente del esfuerzo, dedicación y constancia que requiere, ha querido hacer entrega de un reconocimiento profesional a los delegados que después de 5 años han superado un exigente plan de trabajo y de formación.

El primero en recoger su reconocimiento por su profesionalidad y, en nombre de Active Seguros, fue Rafael Domínguez.

Reconocimiento Excelencia Profesional Rafael Dominguez Recoletos Consultores

A continuación se reconoció a Mario Mederos por su rápido desarrollo y por haberse convertido en un referente del sector en las Islas Canarias.

Reconocimiento Excelencia Profesional Mario Mederos Recoletos Consultores

Para finalizar se entregó el reconocimiento a Mercedes de Pablo que, gracias a su constancia y saber hacer, se ha hecho un hueco importante en el mercado asegurador de Castilla y León.

Reconocimiento Excelencia Profesional Mercedes de Pablo Recoletos Consultores

Como broche final y, teniendo en cuenta el resultado de las encuestas de satisfacción, se nombró a Marta Bajara, responsable del departamento de siniestros, mejor empleado del año.  Se reconoció su inmejorable trato al cliente y su profesionalidad.

Reconocimiento Excelencia Profesional departamento de sinietros Recoletos Consultores & Spasei

 

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Recoletos entrega a Eduardo Arroyo y Justino Medrano un reconocimiento a la “Excelencia Profesional”

Eduardo Arroyo y Justino Medrano, referentes en la agricultura de Castilla y León, reciben un reconocimiento a la “excelencia” por su trayectoria profesional.

Recoletos Consultores organiza un evento donde se analizaron las variables para afrontar estratégicamente el ejercicio 2020, en el actual escenario político y económico.

Participaron en el mismo actores relevantes de los ámbitos jurídico, fiscal, financiero y asegurador; así como una nutrida representación de las cerca de treinta Delegaciones de la consultora distribuidas por España.

Cabe destacar los reconocimientos otorgados a Justino Medrano y Eduardo Arroyo, por la “Excelencia Profesional” en su trayectoria.

El premio fue entregado por Esteban Cembellín, CEO de Recoletos Consultores, que calificó la decisión como “la más justa y justificada que se pudiera dar” y “se trata de un reconocimiento a las personas de Eduardo y Justino, a su trabajo durante las últimas décadas, siempre presidido por el esfuerzo y la honradez.

Que actualmente ocupen la cúpula presidencial de la Cooperativa Acor, es un justo premio a su excelente forma de trabajar, aunque es algo coyuntural y quiero insistir en que el premio se concede a título personal, por su trayectoria y valores profesionales y personales”, quiso matizar Cembellín en la entrega pública.

Sin duda, es muy positivo y gratificante además, comprobar como hay empresarios también en Castilla y León y en el ámbito agrario, que destacan y su gestión es reconocida a nivel nacional.

 

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Jornada de trabajo y celebración navideña de Recoletos & Spasei

El equipo de Recoletos Consultores y su broker vinculado Spasei, llevó a cabo ayer una jornada de trabajo intensa, en las nuevas oficinas de la consultora en Alcalá 20; rematada con una comida en tono “navideño”, acorde a las fechas.

Durante casi tres horas, un buen número de Delegados Independientes de diferentes puntos de la península y también de Tenerife, participaron en una reunión de trabajo. En ella se hizo una revisión del año que estamos terminando y se definieron las líneas estratégicas para el ejercicio 2020. La jornada contó con la participación de buena parte del equipo de la Consultora y resultó intensa y participativa. De hecho, se prolongó una hora más de lo previsto, pese a que lo siguiente era “tomar unas cañas”.

La jornada culminó con una comida a la que se sumaron algunos partners, socios y personas referentes en sus ámbitos de negocio. Este evento se llevó a cabo en el Restaurante Sidrería Kupela, en el centro se Madrid, donde todos disfrutamos de un menú y un servicio absolutamente excelentes.

En los postres de la comida y, como preambulo de una celebración que se prolongó varias horas más, tuvo lugar la entrega de algunos merecidos reconocimientos a la “excelencia profesional”, en varias categorías:

  • Delegados que han superado un exigente plan de formación y trabajo de al menos cinco años en la consultora. Lo que equivale a tener una excelente formación -y un magnífico negocio-, como fue el caso de Mario Mederos (Tenerife) y de Mercedes de Pablo (Cantalejo, Segovia); Rafael Domínguez por su profesionalidad y en nombre de su empresa, Active Seguros;
  • Marta Baraja (Departamento de Siniestros en Spasei broker), por ser la empleada mejor valorada en las encuestas de satisfaccion llevadas a cabo a lo largo del año.
  • Y, por último, Justino Medrano y Eduardo Arroyo, referentes del sector agrícola en Castilla y León y, actualmente ostentando la presidencia de Acor y Appacyl, entre otros cargos, y compaginándolo con su verdadera pasión que son sus explotaciones.

Hay que felicitar al equipo de Recoletos que ha organizado la jornada, porque ha resultado extraordinaria. También agradecer de manera expresa a todos los participantes, especialmente aquellos que se han desplazado desde Tenerife, Málaga, Pontevedra, Orense, Valencia, Zaragoza, Valladolid o Toledo.

Vamos a por el año 2020, ¡vamos a hacer que sea extraordinario!

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Jornada de trabajo del Cluster Arahealth y Recoletos Consultores en Zaragoza

El viernes 13 de diciembre tuvo lugar la presentación como partner y colaborador dentro del Cluster Arahealth de la empresa Recoletos Consultores, especializada en la gestión de riesgos en las organizaciones. 

Este convenio, propuesto y desarrollado por Recoletos Ortiz, referente en Zaragoza en la implantación de programas de cumplimiento normativo -Compliance-, y en la gerencia de riesgos y ejecución de programas de seguros, aporta un importante valor añadido a los socios del Cluster.

“La consultoría en estas áreas específicas de la gestión empresarial, es especialmente útil en los sectores tecnológicos, donde los riesgos y responsabilidades de las sociedades y de los propios directivos en su día a día quedan en un segundo plano, según mi experiencia”, comenta Esteban Cembellín (CEO en Recoletos Consultores).

Jornada de trabajo del Cluster Arahealth y Recoletos en Zaragoza.-

Fco Javier Ruiz Poza, Presidente del Cluster Arahealth apunta:

“Conocemos la forma de trabajar de Recoletos Consultores, su larga experiencia en organizaciones del ámbito de la salud. También de su Socio Director en Zaragoza, Eduardo Ortiz. Este acuerdo pone a disposición de los socios del Cluster una herramienta más para ganar en competitividad, reduciendo los riesgos operativos y patrimoniales. Además nos va a permitir conseguir un importante ahorro en la implantación de Planes de Compliance y la contratación de los programas de seguros en cada caso”.
Añade:“De momento nuestros socios ya se benefician desde hoy de auditorías de su situación en cumplimiento normativo, ciberseguridad y aseguradora, absolutamente confidenciales y sin coste para nuestros asociados. No quiero que nadie en nuestro Cluster se vea perjudicado por incumplir una normativa, por no afrontar los ciberriesgos o por estar deficientemente asegurado, y se juegue su viabilidad”. 

La jornada contó con una nutrida presencia de socios del Cluster Arahealth, pese a celebrarse en un horario complicado para todos por los trabajos; las intervenciones iniciales de Javier Ruiz Poza (Cluster) y de Esteban Cembellín (Recoletos Consultores), dieron paso a una brillante exposición de los servicios disponibles por parte de Eduardo Ortiz (Recoletos Ortiz), que suscitó intervenciones e incluso los primeros encargos de trabajo, prueba del interés de la materia.

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Vilvier, nueva delegación independiente de Recoletos Consultores

Recoletos Consultores potencia aún más su sólida presencia en las Islas Afortunadas, con la incorporación de Vilvier Asesoras como Delegación Independiente. Desde Recoletos estamos encantados de poder presentar un nuevo acto de emprendimiento que cuenta con un gran potencial.

Vilvier Asesoras S.C.P, ofrece sus servicios desde la Capital de las Islas, en las Palmas de Gran Canaria. La sociedad ha sido formada por Vanesa García y Nazaret Jorge, dos emprendedoras con un largo bagaje en el sector seguros. Vilvier Asesoras son una herramienta de asesoramiento en todas las areas de gestion de riesgos y jurídicas, para empresas, particulares e instituciones.

Vanesa y Nazaret, socias y co-directoras de este proyecto; defienden en su trabajo los valores de transparencia y adaptación real a las necesidades del cliente, sean cuales sean. Por eso mismo han contado con el respaldo del equipo de Recoletos & Spasei, que comparte esos mismos valores. El Grupo Recoletos & Spasei les permite ofrecer siempre un exhaustivo comparativo de opciones aseguradoras de entre las más prestigiosas compañías del sector, garantizando las mejores coberturas y precios a sus clientes. Además complementan el asesoramiento a sus clientes ofreciendo soluciones en otras áreas de la gestión del riesgo, cumplimiento normativo, RGPD y del marketing, que aportan valor añadido a sus clientes.

Vilvier Seguros en las Palmas

El Grupo Recoletos & SPASEI, cuenta con un equipo técnico especializado en los distintos ámbitos del sector asegurador, y con una dilatada experiencia. Todo ello permite a sus Delegados y Delegaciones tener mayor seguridad en sus planteamientos y tranquilidad en cuanto al asesoramiento que ofrecen a sus clientes.

La mejor publicidad, es un cliente satisfecho, eso es un hecho. Vilvier Asesoras tiene como principal interés, continuar andando el camino, como ya vienen haciendo hace tiempo, de generación de confianza y alto grado de satisfacción. Tanto de sus clientes, como propio, para poder así, continuar ayudando a empresas, particulares e instituciones a sentirse en todo momento tranquilos, al estar bien asesorados y bien representados, en materias tan sensibles como el seguro.

Vilvier S.C.P. defiende y practica la solidaridad y, por ello, están colaborando con una Productora de Empresas Canarias en la red para la entrega de Juguetes en la campaña de la Cabalgata a San Juan de Dios. Una iniciativa que, de nuevo, significa un valor añadido y diferenciador que les separa de cualquier otro tipo de asesoría de seguros. 

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Cluster Arahealth y Recoletos Consultores firman un acuerdo de gestión de riesgos para los socios del Cluster

El Cluster Arahealth y Recoletos Consultores firman un acuerdo por el que todos los socios del Cluster se beneficiarán del magnífico servicio de consultoría que Eduardo Ortiz y su equipo, ofrecen en Zaragoza, sede de Recoletos Ortiz, Delegación en Aragón de la consultora.

La consultoría en gestión de riesgos para empresas, instituciones y organizaciones de todos los tamaños, es imprescindible a día de hoy. 

Los directivos de Arahealth, son conocedores de esta necesidad y del enorme valor añadido que aportan a sus socios implementando este servicio. Tanto Javier Ruiz Poza, su Presidente, como Carlos Lapuerta, Gerente del Cluster han participado en la firma del Convenio que permite a sus socios acceder de forma gratuita y confidencial a este servicio de Consultoría.

Firma convenio recoletos arahealth

Por parte de Recoletos Consultores, han estado presentes en la firma tanto Eduardo Ortiz (Recoletos Ortiz, de Zaragoza) como Esteban Cembellín (CEO de Recoletos Consultores).

Las áreas de ciberseguridad, cumplimiento normativo y gerencia de riesgos, son clave en la supervivencia y en el crecimiento de todas las organizaciones. Las responsabilidades de las sociedades y de sus directivos, así como la exigencia de cumplir las normativas cada vez más complejas, obligan a las organizaciones pequeñas y medianas a afrontar riesgos operativos, de sanciones y reclamaciones, equiparables a las grandes empresas y difícilmente asumibles. 

Recoletos Consultores pone a disposición de todos los socios del Cluster Arahealth, las soluciones de las grandes empresas, tanto en evaluación, como en implantación de soluciones y transferencia de riesgos, a la medida del tamaño de su organización, y en el coste adecuado para cada uno. 

Firma convenio recoletos arahealth

Eduardo Ortiz, socio director de Recoletos Ortiz, es un extraordinario profesional, con una dilatada experiencia en Multinacionales y en todas las áreas de riesgo de la empresa. Coordinará desde hoy las acciones de asesoramiento a todos los socios vinculados con el Cluster Arahealth. Siempre manteniendo los criterios de actuación acordados con el Cluster: confidencialidad, gratuidad en la consulta y sin compromiso de contratación posterior. 

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Pautas básicas para entrevistas y presentaciones comerciales

La “entrevista comercial”, es la clave del éxito. De su nivel de ejecución va a depender en su mayor parte nuestros resultados.

Como en otros temas, os expongo algunas pautas y consideraciones, siempre bajo mi criterio, por supuesto.

Pautas para una entrevista comercial

1) Es solo técnica.

La “entrevista” o “exposición de una propuesta”, consiste en hablar en público y, como tal, tiene su técnica que puede trabajarse y mejorarse. Es clave pararse a reflexionar en este punto.

En este tema, como en casi todos, eso de “cada maestrillo tiene su librillo” sólo es cierto, cuando el resultado es el deseado. Si no es así, si no tenemos el ratio de éxito que queremos, es necesario pararse a analizar la técnica y mejorarla.

2) Requiere un nivel de tensión extremo.

El nivel de “tensión” necesario para hacer una buena presentación o una buena entrevista es muy elevado. Si al finalizar no notamos el esfuerzo físico y mental realizado, seguramente habremos hecho una actuación mediocre y el resultado también lo será. Debemos transmitir tranquilidad, naturalidad y distensión. Pero es necesario estar alerta, pendiente de cada detalle de cada interlocutor, medir cada palabra, cada entonación, cada silencio, cada respuesta y cada gesto.

El momento de la entrevista o presentación es el “momento de la verdad”, el “directo” de un actor.  Es cuando nos jugamos “todo el trabajo pasado, presente y futuro” para con ese cliente y todo lo que eso pueda significar.

3) Seleccionar clientes.

Vamos a dar por hecho que el cliente es importante y merece la pena. Porque en otro caso, lo que es un error es el mero hecho de perder el tiempo haciendo esa presentación o esa entrevista.

El tiempo es muy limitado, no podemos perderlo. La selección del cliente es una de las claves de todo nuestro desarrollo profesional.

Salvo que pretendas un negocio dedicado a “despachar” a todo el que quiera “entrar”, -desde luego no es el caso de nuestro negocio-, es necesario definir el perfil de cliente que me interesa y descartar al resto. No hacer este paso es una garantía de negocio mediocre y ruinoso; hacer esa selección y respetarla, te facilita enormemente todo el trabajo.

4) Preparación exhaustiva previa.

Antes de la entrevista es necesario:

  • “visualizar” escenarios posibles,
  • disponer del material adecuado,
  • dominar todos los “flecos” de lo que voy a hablar
  • y tener previstas el máximo de contingencias posibles,

Si no hemos dedicado el tiempo suficiente para analizar al cliente, mejor cancelo -pospongo con fecha cierta- la entrevista.

Es clave tener claro el objetivo de esa entrevista o presentación y no perderlo de vista en ningún momento.

Debemos conocer de nuestro interlocutor -cliente u oyente- toda la información que pueda ser de nuestro interés, siempre en mucha mayor medida de lo que él pueda creer.

5) Encuadre para el cliente previo

Es importante que nuestro interlocutor tenga unas nociones suficientes sobre:

  • el motivo de la reunión,
  • la finalidad que buscamos con la misma,
  • la duración que tenemos prevista,
  • los medios que necesitamos para llevarla a cabo
  • y las “figuras” que sería conveniente que participen.

6) Guía para la entrevista o presentación

Siempre es necesario contar con un guión, más o menos breve, y tenerlo accesible. Yo soy partidario de hacerlo para cada ocasión, aunque sea unos minutos antes de la intervención; tanto sirve en papel -con la imagen adecuada al caso, parte ya del decorado escénico para el caso-, o en el móvil, o con un power point proyectado en una pantalla, lo importante es que exista ese guión.

Una guión básico para una primera entrevista o presentación al menos debe considerar:

  • Saludos y presentaciones de los participantes. Entre la cordialidad y la cortesía, es el momento de situarnos, valorar con rapidez el escenario, participantes, actitud, etc. para “regular” toda la “actuación”, que comienza en ese momento.

Valorar si interesa repetir o recalcar el encuadre de la situación.

Si la situación lo permite, dedicar unos minutos a temas intrascendentes, previos a la exposición. Sin perder de vista que la “actuación” ha comenzado al entrar por la puerta de la organización en cuestión.

  • Presentación propia y de la empresa que representas. Breve, realista, concisa, atractiva. Muy importante utilizar lenguaje correcto y terminología adecuada a lo que queremos transmitir.
  • Introducción de carácter general de la situación y problemática que se da. Ejemplos: Riesgos de ciberseguridad; las consecuencias posibles: jurídicas, sanciones, daños propios, reclamaciones de terceros, reputación. Mencionar situaciones reales del mismo tamaño y nivel de la organización del cliente. Asegurarse de haber llegado al punto de interés y “necesidad” por parte del interlocutor, sin avanzar en otro caso.
  • Explicación de los remedios y soluciones posibles para el problema descrito antes, de forma genérica (medidas de ciberseguridad, formación, buenos hábitos). Explicarlos hasta que haya seguridad en el entendimiento e interés por parte del cliente.
  • Exposición de la propuesta y solución que llevamos en la cartera. Paso a paso, dejando que lo asimilen e intervengan. Al final, lo último, cuando el producto esté prácticamente ya “vendido”, hablamos del precio. Por ejemplo, si hablamos de ciberseguridad y presentamos como solución el pack ciber, bien podemos preguntar antes al cliente qué precio cree que tiene el paquete, porque es realmente atractivo.

Siempre, salir de la reunión con un cierre (de la venta, de la siguiente reunión, del criterio pendiente de venta, de un cambio en algo,…)

 

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