5 ventajas del marketing en el sector asegurador

Los seguros son una parte fundamental de la economía del país y el desarrollo económico, y por tanto, suponen un sector bastante atractivo que nunca carece de actividad. En los últimos años, la gran competitividad que existe en el sector asegurador ha llevado a las compañías y profesionales a implementar estrategias de marketing y comunicación con el principal objetivo de diferenciarse de sus competidores.

Marketing en el sector asegurador

Al igual que en otros sectores, el marketing proporciona numerosos beneficios para el negocio asegurador:

  • Trato y oferta personalizada: Las herramientas de marketing permiten recopilar información de los clientes, realizar un seguimiento y conocerlos mejor. De este modo se pueden personalizar tanto las comunicaciones como las ofertas que le llegan al cliente, adaptándolas a su situación y necesidades actuales.
  • Email marketing: Si se dispone de una base de datos de clientes o potenciales clientes, los gestores de emails permiten realizar envíos segmentados, ya sea por edad, sexo, o cualquier criterio de nuestra elección. Estas herramientas no sólo son útiles a la hora de hacer campañas publicitarias, sino que también se pueden emplear para mandar felicitaciones, newsletters, consejos, etc.
  • Telemarketing: La venta a puerta fría puede ser complicada y no reportar los resultados esperados. Contar con un servicio de telemarketing supone una gran ventaja, ya que por medio de llamadas telefónicas se pueden concertar visitas con clientes potenciales, informarles sobre los servicios y allanar el camino para futuras visitas comerciales.
  • Marketing de contenidos: En ocasiones, la mejor forma de acercarse a los clientes es mediante la generación de contenido de su interés. Un cliente que esté buscando contratar un seguro de salud seguramente esté más interesado en contenido que trate sobre el seguro que en simple material publicitario con el que es bombardeado día a día.
  • Fidelización del cliente: La satisfacción, la confianza y un trato más cercano y personalizado crea una relación estable y duradera con los clientes. Esto implica que, no solo no se irán con la competencia, sino que seguramente busquen contratar todas sus pólizas con él mismo mediador. Además se les podrá ofrecer más productos y servicios complementarios a los ya contratados.

Contar con estas ventajas es determinante para diferenciarse en un mercado tan competitivo y con una oferta tan homogénea.

Si quieres iniciar tu carrera en el sector seguros o ya tienes tu propia correduría, desde Recoletos Consultores te ofrecemos el mejor asesoramiento y ponemos a tu disposición todas las herramientas de marketing necesarias para triunfar.

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3 claves para trabajar en el sector de los seguros que todo profesional debería conocer (Clave 3)

En la primera parte de este post – Clave 1, analizamos las posibilidades existentes para trabajar en el sector de los seguros.

En la Clave 2 analizamos las dos opciones para emprender un proyecto como corredor o correduría de seguros: trabajar de forma autónoma y en solitario o integrarse en una organización mayor. Pues bien, todo indica que esta última más que una opción, es una necesidad.

Te lo contamos en la tercera y última Clave:

Clave 3: Por qué desarrollarte como corredor o correduría de seguros de la mano del Partner adecuado

Desarrolla tu propia correduría de seguros de la mano de Recoletos Consultores

La situación actual del sector asegurador exige cada día ser más competitivos, contar con acuerdos ventajosos con aseguradoras generalistas y especialistas, incluso con agencias des suscripción. También necesitamos contar con herramientas de gestión de última generación, software de gestión, multitarificador, intranet, crm, etc. En muchas ocasiones es inviable o muy difícil que puedan subsistir las pequeñas estructuras de mediación, por costes, por competitividad, por carga de trabajo. Ya pocos dudan de la necesidad de desarrollarse como corredor o correduría de seguros junto a una estructura mayor, sino de cuál es la mejor opción para hacerlo.

Como ya vimos en la clave anterior hay diferentes fórmulas para los corredores que no pueden o no quieren seguir en solitario. Cada perfil de corredor encaja mejor en un modelo u otro. La clave está en elegir la mejor opción y el momento adecuado.

Modelo de “correduría de seguros llave en mano”, un enfoque diferente

Es el modelo de Grupo Recoletos&Spasei. Recoletos Consultores, empresa consultora especializada en el sector asegurador, con un gran broker propio, la correduría de seguros Spasei – Servicio Profesional de Asesoramiento en Seguros e Inversiones, que se utiliza como marca blanca para dar soporte a los desarrollos de correduría de seguros. Este modelo tiene un enfoque totalmente distinto al resto de opciones.

No es un modelo de asociación ni de integración. Esta opción está dirigida únicamente a desarrollar para terceros su propia correduría de seguros de Alto Rendimiento. El sistema de trabajo de Alto Rendimiento está pensado para alcanzar unas cifras importantes a corto plazo.

En Recoletos&Spasei desarrollamos tu propia correduría de seguros. Tu éxito es nuestro éxito. Por eso nos involucramos en el crecimiento exponencial de tu cartera.

A qué perfil profesional está orientado este modelo de negocio

Este modelo está orientado a la creación y desarrollo de corredurías cautivas de Grupos Empresariales o Asociativos o para profesionales con experiencia y ambición que pretenden desarrollar negocios referentes en una zona o sector, con una expectativa de crecimiento muy elevado y dispuestos a entrar en un grupo de alto rendimiento.

Qué ventajas diferenciales le aporta Recoletos Consultores al agente o corredor de seguros

  • TITULARIDAD DE LA CARTERA
  • Apoyo técnico y comercial, para negociaciones con Grandes Cuentas, Instituciones, Nichos y Colectivos
  • Creación de Red Comercial e incorporación de colaboradores
  • Completo departamento de Marketing a tu disposición
  • Tu propia imagen corporativa: logotipo, web y material de explotación
  • Derecho a condiciones de campañas de productos y posibles acuerdos económicos especiales.
  • Sin necesidad de oficina física
  • Sin permanencia ni penalizaciones
  • Sin exigencias de producción
  • Portfolio de servicios complementarios para captar nuevo negocio y fidelizar a tus clientes: compliance, ciberseguridad, servicios jurídicos
  • APP propia y personalizada de RGPD para la captación digital de consentimiento
  • Concertación de visitas
  • Acompañamiento en visitas
  • Plan de negocio personalizado

Qué servicios proporciona Recoletos Consultores al profesional

  • Acuerdos con colectivos
  • Soporte legal, R.C., licencias, Caución, DEC, RGPD
  • Software informático, multitarificador, plataforma digital, CRM
  • Áreas de trabajo:
    • Gerencia de Riesgos y Suscripción, Dpto. Producción, Dpto. Siniestros, Dpto. de Administración, Dirección Técnica
    • Dpto. Marketing y Comunicación, Dpto. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio, Dpto. de Expansión, Dirección de Proyectos y Relaciones Institucionales, Dpto. Jurídico, Compliance y RGPD, IT y Ciberseguridad
  • Acuerdos con la práctica totalidad de compañías tanto generalistas como especialistas y suscriptoras. Posibilidad de incorporar de forma inmediata cualquier otra Compañía o Suscriptora de interés para el Delegado, y claves de trabajo en las áreas de influencia.
  • Productos exclusivos, negociados con la Compañía que proceda, atendiendo de las necesidades de la delegación y permitiendo al delegado participar en la negociación.
  • Formación continuada, exhaustiva, global y especializada en los ámbitos de interés.
  • Asesoramiento técnico en cualquier situación, antes y durante cualquier negociación o presentación de propuestas a los clientes.
  • Marketing, desarrollo de tu propia identidad/imagen corporativa: logotipo, web, redes sociales, campañas, Email Marketing, Material corporativo.
  • Atención al cliente

Por qué Recoletos Consultores como Partner de desarrollo de negocio

Recoletos Consultores es una consultora especializada en la gestión de riesgos y seguros y lleva desde 2002 desarrollando “corredurías de seguros llave en mano” y departamentos de gestión de seguros. Para llevar a cabo el desarrollo contamos con un broker propio, una correduría destacada en el ranking nacional, que usamos como marca blanca y como soporte administrativo, técnico y legal. Esta correduría está dedicada a gestionar exclusivamente el negocio de las Delegaciones Independientes.

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Julio Rollano ponente “de lujo” en la Sesión sobre Seguros de Transporte, dentro del Programa de Formación del Grupo Recoletos&Spasei a sus Delegados y Estructura.-

El martes 23 de febrero, continuando con el Plan de Formación que el Grupo Recoletos & Spasei lleva a cabo para sus Delegados y Estructura en general, Julio Rollano Acosta, impartió una auténtica “clase magistral” introductoria sobre el aseguramiento del Transporte Marítimo.

Formación seguros de transporte

Julio Rollano, referente en Seguros de Transporte

Julio Rollano es un reconocido experto en la materia, con una larga e impecable trayectoria en diferentes posiciones de responsabilidad, siempre en brokers de referencia dentro del exclusivo mundo del Aseguramiento Marítimo.

“Es una tremenda suerte poder contar con Julio impartiendo formación en nuestro Grupo, y esperamos tenerle en más ocasiones, porque sólo escuchándole hablar con el entusiasmo y conocimiento que lo hace, se aprende y te motiva para seguir aprendiendo”, comenta Pilar Mazas, Directora Técnica del Broker Spasei.

La sesión prevista para una hora, se quedó muy corta, porque pese a que se trata de una materia densa, Rollano hizo su exposición de forma amena y distendida, y tuvieron ocasión de participar y trasladar sus preguntas solo algunos de los participantes, quedando claro que son necesarias unas cuantas jornadas más.

“Para mi es un orgullo tener a Julio Rollano hoy de nuevo en nuestra empresa. Tengo bien presente que su paso por Recoletos&Spasei con el desarrollo de la Delegación “Albatros Marítimo”, supuso un punto de inflexión, no sólo en el área técnica, que por supuesto, sino también en el estilo, forma de trabajar y hacer las cosas.

Nuestro modelo de trabajo hoy es un referente en el sector gracias a las aportaciones de muchos de nuestros Delegados y en muy buena medida desde luego a Julio”, comenta Esteban Cembellín, CEO del Grupo Recoletos&Spasei.

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Sexta Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Administradores y Directivos

En el último post de los seminarios de contrucción, compartiremos la sexta jornada gratuita de formación online, con una duración de veinticuatro minutos e impartida por Alain Puyo, socio director de 365seg, delegación independiente de Recoletos Consultores y todo un referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

¿En qué consiste el Seguro de Administradores y Directivos?

El seguro de administradores y directivos que sirve para proteger el patrimonio personal de los mismos, no es obligatorio, pero es muy necesario, ya que protege nuestro patrimonio. A pesar de las numerosas quiebras que se han producido durante las últimas crisis, los precios se mantienen bastante razonables.

Puede ver la jornada completa en el siguiente vídeo:

Por si te has perdido algunos de los seminarios:

Primera jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro Decenal y el Trienal,

Segunda Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El seguro Todo Riesgo Construcción.

Tercera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas

Cuarta Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Accidentes Colectivos de Convenio

Quinta Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Afianzamientos

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Seminario “Gestión de Riesgos en una Asesoría & los programas de seguros para empresas y autónomos”

El papel de los seguros y la necesidad de optimizarlos, en todos los ámbitos particulares y profesionales, es cada día más evidente. Supone una “pata” esencial en la gestión de las empresas de cualquier tamaño.

De la correcta ejecución de ese programa de seguros, depende en buena medida, la viabilidad de la organización.

Organiza e imparte el seminario Luis Camarero Budia, profesional de larga trayectoria en el sector asegurador, Director de MEPROSEGUR, Delegación Independiente de Recoletos&Spasei y con sede en Illescas (Toledo).

>> Quiero inscribirme <<

En 2 sesiones de aproximadamente 30 min. nos acercará al contenido de los programas de seguros para empresas y autónomos. Cerrará el programa de seminarios una 3ª sesión, en la que reflexionará sobre las ventajas que aporta a una ASESORIA el Desarrollo de su Departamento de Seguros y el valor añadido que aporta a sus clientes.

Seminario de Formación en Seguros Meprosegur

PROGRAMA

Miércoles 03/03/2021 a las 10 hs.
“El programa de aseguramiento de una Empresa”

Luis Camarero hará un análisis somero y escueto del contenido necesario de un PROGRAMA DE SEGUROS para una EMPRESA, con independencia del tamaño de la misma. Para una Empresa, es IMPRESCINDIBLE disponer de un programa de seguros óptimo, que garantice su viabilidad en cualquier circunstancia.

Miércoles 10/03/2021 a las 10 hs.
“El programa de aseguramiento de un Autónomo”

Un repaso breve, completo y realista de las pólizas de seguros que tiene que contener un Plan de Protección de un Autónomo, que debe garantizar la vida profesional y familiar ante cualquier eventualidad. Para un Autónomo es IMPRESCINDIBLE contar con el mejor Plan de Aseguramiento.

Miércoles 17/03/2021 a las 10 hs.
“La importancia del Departamento de Gestión de Riesgos en una Asesoría de Empresas y Autónomos”

Una Asesoría de Empresas y Autónomos tiene el objeto de “asesorar” a sus clientes en sus áreas clave de la gestión de sus negocios. El aseguramiento de la Empresa, de su actividad y de sus Directivos, es absolutamente decisivo para garantizar su supervivencia; el asesor es la persona idónea para ofrecer éste servicio, aportando un tremendo valor añadido a su cliente y desarrollando una línea de negocio y generación de patrimonio propio extraordinarios. Actualmente el mundo del seguro es muy amplio y transversal, y el “asesor de empresas” que decide poner en marcha este Departamento, debe contar con un Equipo profesional experto y con las herramientas adecuadas.

El seminario se imparte OnLine y es gratuito. Si te interesa asistir puedes inscribirte en el siguiente enlace:

>> Quiero inscribirme <<

 

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3 claves para trabajar en el sector de los seguros que todo profesional debería conocer (Clave 2)

Como dijimos en la primera parte de este post, para trabajar en el sector de los seguros es importante estudiar las posibilidades existentes antes de tomar una decisión. Por eso, esta semana analizamos la 2ª de las claves que como profesional del sector asegurador deberías conocer.

Clave 2: Cómo emprender un proyecto como corredor o correduría de seguros

Cuando un profesional del sector asegurador, con o sin experiencia previa como agente de seguros, decide emprender su desarrollo como corredor o correduría de seguros, tiene que decidir si lo hace de manera totalmente autónoma, o si por el contrario se integra en alguna organización mayor que le facilite las cosas.

Opción 1: Trabajar de forma autónoma y en solitario

Cuál es la mejor fórmula para ser corredor de seguros

Iniciar la andadura en solitario, aún disponiendo de recursos económicos holgados y conocimiento en la materia, es una tarea en la actualidad realmente difícil. En la práctica tiene muchas limitaciones, y nos lleva a actuar casi como un agente (afecto o vinculado), aunque contando con la titularidad de la cartera.

Trabajar con un número elevado de compañías, incluso con las Generalistas, será complicado por la falta de tiempo para reuniones, presentaciones, acciones formativas, etc.; contar en la carpeta con Compañías Especialistas y Suscriptoras tiene la dificultad añadida de la aceptación por la propia entidad. En ambos casos será difícil conseguir una “carta de condiciones” (cuadro de comisiones) atractiva.

Áreas de trabajo de un corredor de seguros o correduría de seguros:

El corredor o correduría de seguros debe desarrollar correctamente y de forma satisfactoria para los clientes las tareas necesarias en las siguientes áreas:

  • Comercial y de asesoramiento.
  • Gestión administrativa -contabilidad, recibos, emisión de pólizas y suplementos, elaboración de informes,…
  • Dirección técnica -elección y formación exhaustiva en productos y legislación, presentación de la DEC a la DGS cada año, gestión de Aval o Póliza de Caución, Seguro de RC, Servicio de atención al Cliente y Canal de Denuncias.
  • Siniestros -apertura, gestión y resolución o cierre; en todos los ramos.
  • Gerencia de la propia empresa -gestión de instalaciones, proveedores, programa de gestión, exigencias normativas (RGPD, PRL, informática, etc.).

Otras áreas de trabajo:

Hay, además, otras áreas de la empresa que pueden contemplarse o no a criterio del profesional, en función de su perfil de clientes y de su expectativa de desarrollo de negocio, como son:

  • Gestión de la comunicación y el marketing (imagen, web, presencia en redes, organización de eventos, campañas, material de explotación, negocio on line,…).
  • Gestión de colaboradores, de diferentes perfiles.
  • Gestión y explotación de nichos de clientes (affinities).
  • Gerencia de riesgos, gestión de grandes cuentas y negocio institucional.
  • Inclusión de otras líneas de la gestión de riesgos, complementarias con la gestión del Programa de Seguros, –ciberseguridad, compliance corporativo, asesoramiento jurídico,…

Opción 2: Integrarse en una organización mayor

Jornada de formación en seguros Recoletos Consultores
Jornada de formación en Recoletos Consultores

Una alternativa para no actuar en solitario es integrarse en alguna organización que facilite algunos de los puntos señalados arriba.

Asociaciones

Existen numerosas asociaciones que básicamente facilitan el acceso a información relevante para el sector asegurador. Permiten acogerse a acuerdos económicos atractivos con diferentes compañías de seguros. El corredor asociado habitualmente mantiene su clave independiente en la DGS, y no debiera haber duda sobre la titularidad del negocio, derechos y obligaciones.

Franquicias

También existe una amplia oferta de franquicias, partiendo de corredurías de seguros que han alcanzado un tamaño elevado. De esta forma continúan su crecimiento y expansión, aportando su propia marca, su experiencia, el acceso a un programa de gestión y atractivos acuerdos comerciales con compañías de seguros.

Es una fórmula muy extendida, donde habitualmente se trabaja bajo el paraguas de la correduría matriz y se abren oficinas con su imagen corporativa. El contrato acota en cada caso los derechos y obligaciones de las partes, así como la titularidad de la cartera de clientes, duración y contraprestaciones. En función de los objetivos del negocio y del perfil de clientes, puede ser una opción idónea.

Modelo de desarrollo de negocio propio

Hay una opción diferente, dirigida sólo a desarrollar para terceros su propia correduría de seguros de alto rendimiento. Este modelo está pensado para la puesta en marcha de corredurías cautivas de Grupos Empresariales o Asociativos o para profesionales con formación, experiencia y un perfil ambicioso que pretenden desarrollar negocios referentes en una zona o sector, con una expectativa de crecimiento muy elevado y dispuestos a entrar en un grupo de alto rendimiento.

Es el modelo de Recoletos&Spasei, empresa consultora especializada en el sector asegurador, con un gran broker propio, la correduría de seguros Spasei que se utiliza como marca blanca para dar soporte a los desarrollos de correduría de seguros. Este modelo tienen un enfoque totalmente distinto al resto de opciones, lo analizaremos en la tercera clave.

 

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¿Qué seguros son obligatorios en mi oficina de farmacia?

En muchas ocasiones los farmacéuticos desconocen qué seguros son obligatorios para abrir una oficina de farmacia ya que no reciben formación específica en este ámbito. Para asesorarse en esta materia, el profesional titular puede apoyarse en expertos que le resuelvan sus dudas.

Luis García, delegado de Recoletos Consultores y responsable del Departamento de Asegura Consultoría de CofmS31, nos explica en este vídeo cuáles son los seguros que un farmacéutico debe contratar para cumplir con la legislación y en qué consisten:

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Quinta Jornada del Seminario de Seguros de Construcción:El Seguro de Afianzamientos

En el post de hoy compartiremos la quinta jornada gratuita de formación online, con una duración de dieciséis minutos e impartida por Alain Puyo, socio director de 365seg, delegación independiente de Recoletos Consultores y todo un referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

¿En qué consiste el Seguro de Afianzamientos?

Si el promotor vende sobre plano y los compradores realizan aportaciones periódicas durante el proceso constructivo, está obligado a contratar el seguro de afianzamiento para garantizar que si la obra no se entrega o no tiene las calidades previstas, se les pueda devolver a los compradores las cantidades aportadas más el interés legal del dinero.

Puede ver la jornada completa en el siguiente vídeo:

Por si te has perdido algunos de los seminarios:

Primera jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro Decenal y el Trienal,

Segunda Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El seguro Todo Riesgo Construcción.

Tercera Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas

Cuarta Jornada del Seminario de Seguros de Construcción: El Seguro de Accidentes Colectivos de Convenio

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3 claves para trabajar en el sector de los seguros que todo profesional debería conocer (Clave 1)

Si te estás planteando trabajar en el sector asegurador es importante que reflexiones sobre las diferentes opciones que existen para comercializar seguros y lo que implica cada una de ellas.

Elegir una opción u otra puede cambiarte la vida. Precisamente por ello, hemos preparado una serie de posts donde analizamos las 3 claves que deberás tener en cuenta para orientar tu carrera profesional en el sector de los seguros.

Clave 1: Corredor de seguros vs. Agente afecto o vinculado

Son las fórmulas para comercializar seguros en España, junto con la Banca Seguros, que no deja de ser una variante del agente vinculado, en adelante “agente”.

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Trabajar como agente de una compañía de seguros es una fórmula habitual, cómoda, de iniciarse en el sector, recibir formación e integrarse en un grupo de trabajo. Es común poder contar con ayudas (planes de carrera, subvenciones económicas,…) para dar los primeros pasos.

Al agente de seguros le corresponden por Ley, y en virtud del contrato que firme con una compañía, unos derechos económicos derivados de la contratación y del mantenimiento de pólizas de seguros. Y se obliga a exclusividad con esa compañía (afecto exclusivo) o compañías (vinculado).

Estos derechos económicos “recurrentes”  a menudo se confunden con la CARTERA, cuya titularidad (propiedad de los clientes) es EXCLUSIVA de la compañía en el caso de los agentes, ya que la Ley no permite otra cosa, sin excepciones posibles.

Por tanto, los agentes (exclusivos o vinculados) trabajan SIEMPRE para incrementar una cartera de clientes, PROPIEDAD de la compañía, siguiendo sus directrices y criterios, y a cambio de una comisión por la adquisición de la póliza (comisión de contratación, de Nueva Producción), y de otra comisión por el mantenimiento y renovación de esas pólizas.

Los matices de la relación en cada caso se definirán en el contrato (uso de oficina identificada, objetivos de ventas, subvenciones y premios, etc), con la excepción única de la TITULARIDAD y PROPIEDAD de la cartera, que siempre será de la compañía, de forma inexcusable; y de la EXCLUSIVIDAD por parte del Agente.

El agente cobra sus emolumentos de la compañía a la que representa frente al cliente.

Lo habitual es que el agente, si bien en ocasiones puede integrarse en equipos especialistas de ramos del seguro concretos, disponga de toda la carpeta de productos de la compañía para la que está trabajando; al trabajar en exclusiva, no puede en ningún caso ofrecer o comercializar productos de otras entidades aseguradoras, y tienen que configurar las propuestas a los clientes basándose exclusivamente en la oferta de su compañía.

El corredor de seguros, o titular de Sociedad de Correduría de Seguros, es una figura diferente; básicamente por tres aspectos:

  1. El corredor cobra sus emolumentos de sus clientes, a los que representa frente a las compañías, y percibe comisiones u honorarios por asesorarles e intermediar.
  2. La TITULARIDAD de la CARTERA de clientes, es PROPIEDAD DEL CORREDOR, NO de la Compañía, en sentido pleno.
  3. El corredor puede y debe trabajar con todas las Compañías Aseguradoras y Suscriptoras que puedan operar en España, que a su vez le acepten en su esquema de trabajo. Debe elegir el producto que más convenga a su cliente, y tiene la posibilidad de diseñar incluso productos negociando con los clientes y compañías.

El perfil de clientes al que en buena lid se puede dirigir una y otra figura es obvio que son diferentes, y la elección de trabajar bajo una fórmula u otra tiene que decidirla el profesional, básicamente en función de su idea de negocio.

Puedes acceder a la segunda clave que deberías conocer sobre la carrera profesional de un corredor o correduría de seguros: trabajar de forma autónoma y en solitario vs. integrado en una organización mayor.

Esperamos que te haya sido de utilidad este artículo. En cualquier caso, si tienes alguna duda déjanos un comentario y te asesoraremos.

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Entrevista a Antonio Alberto Casado, director de Ancasa Consultores (Delegación independiente de Recoletos Consultores)

Antonio Alberto Casado puso en marcha Ancasa Consultores, delegación independiente de Recoletos Consultores, en octubre de 2020. Cuatro meses después nos relata su experiencia.

Puedes acceder directamente a la parte que más te interese haciendo click sobre el minuto del siguiente índice:

0:00​ Introducción

0:13​ ¿Cuál era tu ocupación antes de empezar el desarrollo de Ancasa?

3:05 ¿Qué te llevo a tomar la decisión para embarcarte en este proyecto?

5:10 Tenías clara la especialización y el segmento al que dirigirte?

7:56 ¿Cuánto tiempo ha transcurrido desde que empezaste este nuevo proyecto?

8:59 ¿Qué aspectos valoraste a la hora de elegir tu Partner para desarrollar tu negocio?

11:54 ¿Crees que es un buen momento para el sector asegurador?

16:07 ¿Cuáles son las claves para afrontar con éxito el futuro en la mediación de seguros?

17:33​ ¿Estás alcanzando los objetivos previstos en tu plan de negocio?

19:01​ ¿Qué te aporta el Grupo Recoletos & Spasei para el desarrollo de tu negocio?

20:26​ ¿Qué echas de menos y en qué puntos crees que se debería mejorar?

21:31 ¿Cómo ves el futuro de la profesión de consultor de riesgos?

23:26 ¿Estás viendo evolución en las necesidades y la madurez de los clientes?

24:35 ¿Qué opinas de áreas como la Ciberseguridad y el Compliance?

29:17 ¿Qué papel crees que juega y debe jugar la formación en esta profesión?

30:29 ¿Qué importancia das a la Imagen, Marketing y a la Comunicación en tu desarrollo?

33:09 ¿Qué piensas de la política de Grupo Recoletos & Spasei en materias de formación y comunicación?

33:56¿Qué opinas sobre los cambios legislativos recientes en el sector y cómo te influyen?

36:35​ Contacto

Puedes ver más entrevistas y testimonios de Delegados Independientes de Recoletos Consultores

click aqui

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