El sector del seguro como reinvención profesional para exempleados de la banca (Parte I)

Una nueva ola de despidos masivos en la banca española ha provocado que miles de profesionales del sector se vean obligados a reconducir sus carreras profesionales y reinventarse para extender su vida laboral activa. En este duro entorno, el sector seguros supone una oportunidad para que exempleados de banca se reciclen y encuentren una nueva salida profesional.

Se calcula que desde 2008 en España han desaparecido unos 100.000 empleos en el sector financiero; es decir, casi el 35% del total de ocupados en el sector. Y aún hay margen para nuevos despidos.

Ante este desalentador panorama laboral, hemos elaborado un artículo dividido en 3 partes para orientar a los profesionales afectados por la reestructuración del sistema financiero que quieran replantearse su futuro en un sector afín como es el asegurador.  

Opciones para reinventarse

La gran mayoría de profesionales de la banca son personas muy preparadas, con grandes conocimientos y capacidades. Si embargo, el sector no puede absorber a tantos trabajadores cualificados. Las salidas más comunes entre los extrabajadores de banca son el autoempleo y la recolocación en otros sectores.

reinvención profesional para exempleados de banca
Hay vida profesional después del banco

1. Autoempleo

Una gran parte de exprofesionales de la banca intenta recolocarse en el propio sector bancario. No obstante, debido a su elevada edad sus expectativas salariales no concuerdan con las condiciones económicas actuales del mercado. Además, vienen de un sector que se encuentra en plena transformación digital y está cambiando radicalmente. Pocos logran volver a colocarse en el mismo.

2. Recolocación en otros sectores

Esta opción implica un cambio de actitud, lo que supone un reto para estos profesionales, que al llevar en su mayoría tanto tiempo desarrollando el mismo trabajo piensan que no saben hacer otra cosa y no se plantean otras alternativas.

El primer paso para reciclarse y reencauzar la carrera profesional es estar abiertos al cambio y examinar las opciones que ofrezcan más oportunidades laborales en base a la experiencia y los conocimientos adquiridos.

opciones recolocacion exbancarios
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2.1 Asesor Financiero

Otra parte de estos exempleados de banca opta por desarrollar su carrera profesional en el ámbito del asesoramiento financiero. Es una opción para seguir vinculado al sector. Muchos se lanzan como freelance y otros prefieren trabajar para entidades financieras como colaboradores o como agentes financieros si cuentan con una cartera considerable de clientes

En el fondo, un exempleado de banca no sólo dispone de los conocimientos y la experiencia necesarios, sino también de contactos que pueden ser útiles.

2.2 Asesor Inmobiliario

Son muchos los exempleados de banca que deciden pasarse al sector inmobiliario. Un mercado dinámico en el que la experiencia del “cara a cara” en la sucursal o en la gestión de riesgos puede suponer una ventaja frente a otros candidatos.

El sector inmobiliario ha estado íntimamente ligado al bancario, con el riesgo de que cualquier crisis originada en uno de los dos sectores, se contagie inmediatamente al otro, tal y como sucedió en la crisis financiera de 2008. Sin embargo, el sector inmobiliario ha aprendido del pasado y ha reducido su dependencia con la banca diversificando su financiación.

2. 3 Asesor de Seguros

El sector seguros supone otra baza para que estos profesionales encuentren un nuevo empleo. Un mediador de seguros gestiona su propio negocio y aporta un valor añadido que la distribución a través de oficinas bancarias no logra ofrecer.  Es un profesional muy cualificado, flexible y con una actitud orientada al cliente.

La banca consideraba al seguro como el “patito feo”. Sin embargo, es el que está ayudando a conseguir los beneficios en un entorno de bajos tipos de interés.

Se trata de profesionales que cuentan con un fuerte componente comercial. Y aunque también se encuentran en plena transformación digital siguen siendo muy tradicionales en el trato con el cliente.

Este sector muestra una menor rotación, por lo que satisface en mayor medida las expectativas de estos profesionales.

Esperamos que te haya sido útil este artículo. En la segunda parte analizaremos las razones por las que trabajar como corredor de seguros supone una magnífica oportunidad de desarrollo profesional.

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TST Consultor de Seguros, nueva delegación independiente de Grupo Recoletos

Grupo Recoletos&Spasei fortalece su presencia en Islas Baleares con la apertura de una nueva delegación independiente, TST Consultor de Seguros. Con José María Sánchez al frente de la nueva sede, la consultoría dispone de dos oficinas, concretamente en Palma y en Son Ferriol, aunque da servicio a todas las islas.

José María Sánchez es gerente en varias empresas y asesor especialista en materia fiscal, laboral y jurídica desde 2002, negocios que ahora complementa con el área de seguros para dar aún más valor añadido a sus clientes.

tst consultor de seguros

Agradecemos a “Txema” su apuesta de iniciar el desarrollo de su propio proyecto de consultoría de seguros, TST Consultor de Seguros, de la mano de Recoletos Consultores y su bróker Spasei.

Expansión de Grupo Recoletos&Spasei

Esta nueva delegación se suma a las treinta ya existentes, lo que supone incrementar la presencia de Grupo Recoletos en casi todo el territorio nacional.

La expansión territorial de Grupo Recoletos&Spasei obedece a una idea de negocio que apuesta por un riguroso proceso de selección con la finalidad de desarrollar Delegaciones Independientes de Alto Rendimiento y adaptarse a las necesidades específicas de cada una de ellas.

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Éxito de la jornada técnica Riesgos, Responsabilidades y Programa de Seguros de una Bodega

Recoletos Ortiz, referente en la consultoría y gerencia de riesgos en Aragón, ha organizado una jornada técnica de un altísimo nivel, analizando con detalle el contenido de lo que debe ser un programa de aseguramiento adecuado para una bodega. 

La jornada ha tenido como ponente principal a Eduardo Ortiz, experto en la materia. Ortiz ha mantenido a la audiencia “enganchada” durante cerca de dos horas, pese a que la duración prevista era de solo 45 minutos.

Riesgos y Seguros de una bodega

Como en anteriores jornadas, el altísimo nivel técnico de Ortiz y su capacidad para conectar con los asistentes y hacer “sencillos” conceptos complicados, han hecho que la sesión haya sido un rotundo éxito.

La presentación y encuadre de la jornada corrió a cargo de Esteban Cembellín (CEO Grupo Recoletos & Spasei), que en pocos minutos acercó a los asistentes al escenario actual de riesgos y responsabilidades que los empresarios afrontan derivados de la creciente necesidad de cumplimiento normativo y uso de nuevas tecnologías.

Si no has podido asistir te invitamos a suscribirte al canal gratuito de formación en seguros de Grupo Recoletos & Spasei para verlo en diferido

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Recoletos Ortiz organiza una Jornada Técnica para las bodegas y el sector vitivinícola de Aragón

Recoletos Ortiz, consultora referente en Zaragoza especializada en la gestión de riesgos en la empresa, llevará a cabo una Jornada Técnica para las Bodegas y el sector Vitivinícola de Aragón.

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Bajo el título “Riesgos, Responsabilidades y diseño del Programa de Seguros en una Bodega”, se analizará cómo afectan los cambios normativos y las nuevas tecnologías a los riesgos y responsabilidades de la empresa y sus directivos. Se propondrán soluciones específicas y se presentará lo que debe ser el contenido óptimo de un completo programa de seguros.

La jornada está dirigida a gerentes, propietarios y responsables de Bodegas, CRDO y asesores en general del sector.

Permitirá resolver dudas, aclarar conceptos y ayudar en la toma de decisiones de este área, clave en la gestión de la empresa.

Eduardo Ortiz Espallargas

La sesión será impartida por Eduardo Ortiz, experto en gerencia de riesgos y Director de Recoletos Ortiz, y contará con la participación de Esteban Cembellín, CEO del Grupo Recoletos & Spasei.

Fecha: Jueves 29 de abril

Horario: 10:00 – 11:00 hs.

Vía: Meet

PROGRAMA

10:00 hs.
Presentación e introducción a los riesgos y responsabilidades en la empresa hoy. El cumplimiento normativo y los ciberriesgos. Esteban Cembellín.

10:15 hs.
El programa de aseguramiento en una Bodega. Eduardo Ortiz.

10:45 hs.
Preguntas e intervenciones de los asistentes.

11:00 hs.
Cierre.

Para asistir es necesario confirmar asistencia por esta vía.

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La formación continua, imprescindible para el corredor de seguros

La formación continua se vuelve cada vez más relevante en todos los ámbitos laborales y, por ende, también en el sector de la mediación de seguros.

La Revolución Digital ha obligado a todos los trabajadores a mantenerse al día en todos los aspectos relativos a su trabajo. Debido al ritmo al que varía lo que demanda la sociedad, y el ritmo al que lo aprendido ayer deja de ser válido hoy, absolutamente todos los profesionales del sector deben estar actualizados y familiarizados con los cambios.

Para alcanzar la excelencia profesional el corredor de seguros debe conocer la nueva legislación, los nuevos productos aseguradores que surgen, las mejores técnicas de venta disponibles, las últimas novedades, etc. Ya no es una opción sino un requisito imprescindible en un sector que ya no está limitado sino que es infinito.

El desarrollo de la práctica laboral ya no es suficiente para estar al día. Hasta la Revolución Digital el trabajador adquiría sus capacidades de forma natural al realizar su trabajo, pero hoy en día, en plena era digital, estas capacidades son infinitas. En este mundo cambiante que vivimos, en el que los conocimientos se vuelven obsoletos en un corto periodo de tiempo, la formación continua es cada vez más importante entre los corredores de seguros, y es un nuevo reto que hay que afrontar. 

Recoletos Formación

Formación continua, seña de identidad de Grupo Recoletos & Spasei

En Grupo Recoletos apostamos por una formación de calidad como herramienta de trabajo y diferenciación en el sector. Por ello organizamos semanalmente por videoconferencia jornadas de formación de alto nivel dirigidas a nuestros Delegados Independientes. Estas jornadas son impartidas por profesionales de prestigio en el sector.

El material formativo lo ponemos a disposición de nuestra red de delegaciones a través de nuestra Plataforma Digital privada. No obstante, conscientes del enorme valor de las jornadas impartidas de formación en seguros, hace tiempo abrimos al público nuestro canal de YouTube, dedicado a la formación en seguros, para que cualquier persona interesada pueda acceder a las sesiones.

En este canal puedes encontrar toda la formación práctica y teórica sobre seguros: conceptos generales, productos concretos, casos prácticos, estrategias de venta, gerencia de riesgos, y un largo etcétera, todo ello explicado de una forma cercana y sencilla. Además, las jornadas están organizadas en listas de reproducción.

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En Recoletos Consultores y Spasei la formación continua forma parte de la propia estrategia de la organización, ya que además de reciclar conocimientos, adquirir otros nuevos y mejorar el trabajo en equipo, nos permite alinearnos en una misma cultura empresarial.

Tan importante es dentro de la organización, que solo durante 2020 se impartieron cerca de 100 formaciones diferentes, y la media de horas anuales de formación por empleado fue de 150.

Es nuestra manera de impulsar el desarrollo de todos nuestros Delegados y supone un pilar básico en la obtención de nuestros objetivos. 

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¿Por qué ser corredor de seguros en estos tiempos de crisis?

Todos sabemos que el sector asegurador es de vital importancia en el esquema económico de la sociedad occidental y, por tanto, de nuestro país. Pero además, en momentos de crisis como los que vivimos, cobra especial relevancia y se convierte en un sector “refugio” a nivel profesional. La mediación en seguros no paró ni siquiera en el confinamiento. Hoy más que nunca se necesitan corredores de seguros que estén a la altura tanto en formación como en medios.

por qué ser corredor de seguros en tiempos de crisis

En este artículo voy a desvelarte por qué. Y si prefieres escucharlo puedes hacerlo aquí:

 

La mediación de seguros como oportunidad de negocio

El sector de los seguros vive un momento dulce. Mientras otras áreas están sumidas en una profunda crisis, en el sector asegurador en general, y de gestión de riesgos en particular, se da una excelente oportunidad de negocio. Es cierto que en todas las crisis hay oportunidades pero esta frase tan manida es especialmente cierta en nuestra sector, donde las crisis se viven de otra manera.

La pandemia ha generado una situación de incertidumbre a familias, organizaciones de todo tipo, empresas, e incluso instituciones, que tienen más necesidad que nunca de tener bien perfilada la gestión de riesgos en su entorno. Me refiero tanto en el programa de seguros como en el cumplimiento normativo, que más que nunca va a ser riguroso y exigente. Tanto en una vertiente como en la otra es el momento en el que más necesidad y exigencia hay.

Es por eso que después de tres décadas de dedicación en el sector asegurador puedo afirmar:

La mediación de seguros vive un momento dulce profesionalmente hablando

La mediación en seguros supone una magnífica oportunidad para el desarrollo profesional. La de corredor de seguros es una profesión en la cual el techo de tu negocio lo defines tú, donde tienes una dependencia directa de tu actuación con tus resultados y con tus ingresos, y donde generas un patrimonio propio: la cartera de seguros, que va a generar unos ingresos crecientes y recurrentes, y un rendimiento que te va a dar estabilidad en el futuro.

Por tanto, todas aquellas personas que han pasado por el sector asegurador, por la banca, por puestos comerciales o de gestión, o que simplemente tienen un nivel de formación adecuado, y quieren desarrollarse profesionalmente sin depender de terceros, sin temor a un despido o ajuste en su empresa, tienen ante sí una magnífica posibilidad de desarrollo profesional.

El asesoramiento y la contratación de seguros, ya sea por necesidad en unos casos o por obligación legal en otros, es un servicio imprescindible y absolutamente transversal que está presente en la totalidad de sectores de la economía. Te permite moverte en la franja social y el ámbito sectorial que te encuentres más cómodo. Y por lo tanto uno tiene que decidir en qué líneas quiere especializarse. Alguien que está pensando en ser corredor de seguros tiene un océano de oportunidades.

Pero ¡ojo! Esta profesión no es para gente que esté perdida, que no sepa a donde ir, que quiera dejar su trabajo porque lo odia y que de repente le aparezca esta oportunidad y se lance. ¡No! Como requisito mínimo debes sentir la chispa de esta profesión. El primer paso para ser corredor de seguros es querer serlo porque al fin y al cabo es una profesión y como tal hay que dedicarle tiempo y esfuerzo. Eso sí: es una profesión que no para ni siquiera durante la pandemia.

Sólo puedo decirte que es una profesión motivadora. Lo que tienes que tener para dedicarte a ella es:

  • Ganas
  • Dar el 100%

¿Estás listo?

Si quieres conocer las diversas opciones que existen para emprender un proyecto como corredor de seguros te recomiendo que leas este post.

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Formación en Seguros de Construcción:

Desde Recoletos Consultores sabemos que el sector de la construcción es primordial en la actividad económica actual.

Por esta razón, compartiremos seis jornadas gratuita de formación online, con una duración en torno a quince y treinta minutos.

Están impartidas por Alain Puyo, socio director de 365seg, delegación independiente de Recoletos Consultores y todo un referente en el sector de la Construcción desde hace tres décadas.

Estas jornadas están dirigidas de forma específica a propietarios, gerentes y directivos de empresas en el sector de la construcción, así como a cualquier profesional que pueda asesorar o prestar servicios a estas empresas, especialmente desde la vertiente aseguradora y de gestión de riesgos.

Las jornadas de formación de seguros de construcción son las siguientes:

EL SEGURO DECENAL Y EL TRIENAL

¿En qué consiste el Seguro Decenal y el Trienal?

El seguro decenal es obligatorio desde el año 2000 para toda edificación destinada a uso residencial. Su no contratación implica que no se podrá inscribir en el Registro de la Propiedad. Existe además la posibilidad de contratar el seguro trienal, no es obligatorio, pero sí muy conveniente.

 

EL SEGURO TODO RIESGO CONSTRUCCIÓN

¿En qué consiste el Seguro Todo Riesgo Construcción?

El Seguro Todo Riesgo construcción no es obligatorio. Pero si se financia la obra con un banco, la entidad obligará a su contratación. Además de cubrir los daños a la propia obra se puede incluir el robo tanto de materiales como de equipos, que por mi experiencia son los siniestros más frecuentes.

 

EL SEGURO DE RESPONSABILIDAD CIVIL Y SEGUNDAS CAPAS

¿En qué consiste el Seguro de Responsabilidad Civil y Segundas Capas?

El seguro de responsabilidad civil no es obligatorio, contrariamente a lo que mucha gente piensa. Pero si muy conveniente dada la siniestralidad del sector. Especialmente importante en caso de accidentes laborales. A veces la cobertura de los trabajadores es limitada, por lo que convendría adquirir una segunda capa para estar bien protegido.

 

SEGURO DE ACCIDENTES COLECTIVOS DE CONVENIO

¿En qué consiste el Seguro de Accidentes Colectivos de Convenio?

El seguro de accidentes de convenio es obligatorio desde el 2002. El mero hecho de no tenerlo supone una multa mínima de 18.000 €. Es un seguro innominado, es decir, se cubre a todos los trabajadores que haya en ese momento dados de alta en la empresa.

 

SEGURO DE AFIANZAMIENTO DE CANTIDADES ENTREGADAS A CUENTA

¿En qué consiste el Seguro de Afianzamientos de cantidades entregadas a cuenta?

Si el promotor vende sobre plano y los compradores realizan aportaciones periódicas durante el proceso constructivo, está obligado a contratar el seguro de afianzamiento para garantizar que si la obra no se entrega o no tiene las calidades previstas, se les pueda devolver a los compradores las cantidades aportadas más el interés legal del dinero.

 

SEGURO DE ADMINISTRADORES Y DIRECTIVOS

¿En qué consiste el Seguro de Administradores y Directivos?

El seguro de administradores y directivos que sirve para proteger el patrimonio personal de los mismos, no es obligatorio, pero es muy necesario, pues protege nuestro patrimonio. A pesar de las numerosas quiebras que se han producido durante las últimas crisis, los precios se mantienen bastante razonables.

 

 

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Recoletos Consultores incorpora 3 Delegaciones Independientes en marzo

Recoletos Consultores, líder en el desarrollo de corredurías de seguros, sigue seleccionando perfiles profesionales cualificados que quieran desarrollar un plan de trabajo de alto rendimiento.

Tres nuevas Delegaciones Independientes se han incorporado recientemente para desarrollar su plan de alto rendimiento:

Esta expansión continúa con la línea de crecimiento selectivo llevada a cabo en los últimos años, incluso durante los meses de confinamiento. Recoletos Consultores en el último año ha incorporado a 13 excepcionales profesionales al plan de trabajo de alto rendimiento

Delegaciones independientes de Recoletos Consultores

Recoletos agradece con orgullo la decisión de los nuevos Delegados Independientes de iniciar el desarrollo de sus propios negocios de Corredurías de Seguro de su mano.   

En definitiva, “cada nueva incorporación supone un nuevo impulso y reconocimiento a los criterios de actuación de Recoletos, y nos anima a redoblar esfuerzos para mejorar cada área de trabajo y de servicio a nuestros Delegados Independientes y Clientes” afirma Esteban Cembellín, CEO de Recoletos Consultores.

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Entrevista a Esteban Cembellín sobre la mediación en seguros y sus oportunidades profesionales

Pablo Gorgé, entrevista en su programa de Masqueunaradio.com a Esteban Cembellín, CEO de Recoletos Consultores, para hablar sobre la mediación en el sector asegurador y la oportunidad de desarrollo profesional que ofrece en la actualidad.

La de mediador de seguros es “una profesión en la que el techo de tu desarrollo profesional lo defines tú y donde existe una dependencia directa de tu actuación con tus resultados y tus ingresos”. No te pierdas la entrevista completa porque no tiene desperdicio.

Entrevista del programa Finanzas y Seguros 360 de la emisora MasqueunaRADIO.com emitida el 01/03/2021:

 

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5 ventajas del marketing en el sector asegurador

Los seguros son una parte fundamental de la economía del país y el desarrollo económico, y por tanto, suponen un sector bastante atractivo que nunca carece de actividad. En los últimos años, la gran competitividad que existe en el sector asegurador ha llevado a las compañías y profesionales a implementar estrategias de marketing y comunicación con el principal objetivo de diferenciarse de sus competidores.

Marketing en el sector asegurador

Al igual que en otros sectores, el marketing proporciona numerosos beneficios para el negocio asegurador:

  • Trato y oferta personalizada: Las herramientas de marketing permiten recopilar información de los clientes, realizar un seguimiento y conocerlos mejor. De este modo se pueden personalizar tanto las comunicaciones como las ofertas que le llegan al cliente, adaptándolas a su situación y necesidades actuales.
  • Email marketing: Si se dispone de una base de datos de clientes o potenciales clientes, los gestores de emails permiten realizar envíos segmentados, ya sea por edad, sexo, o cualquier criterio de nuestra elección. Estas herramientas no sólo son útiles a la hora de hacer campañas publicitarias, sino que también se pueden emplear para mandar felicitaciones, newsletters, consejos, etc.
  • Telemarketing: La venta a puerta fría puede ser complicada y no reportar los resultados esperados. Contar con un servicio de telemarketing supone una gran ventaja, ya que por medio de llamadas telefónicas se pueden concertar visitas con clientes potenciales, informarles sobre los servicios y allanar el camino para futuras visitas comerciales.
  • Marketing de contenidos: En ocasiones, la mejor forma de acercarse a los clientes es mediante la generación de contenido de su interés. Un cliente que esté buscando contratar un seguro de salud seguramente esté más interesado en contenido que trate sobre el seguro que en simple material publicitario con el que es bombardeado día a día.
  • Fidelización del cliente: La satisfacción, la confianza y un trato más cercano y personalizado crea una relación estable y duradera con los clientes. Esto implica que, no solo no se irán con la competencia, sino que seguramente busquen contratar todas sus pólizas con él mismo mediador. Además se les podrá ofrecer más productos y servicios complementarios a los ya contratados.

Contar con estas ventajas es determinante para diferenciarse en un mercado tan competitivo y con una oferta tan homogénea.

Si quieres iniciar tu carrera en el sector seguros o ya tienes tu propia correduría, desde Recoletos Consultores te ofrecemos el mejor asesoramiento y ponemos a tu disposición todas las herramientas de marketing necesarias para triunfar.

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