Ideas fundamentales para confeccionar el plan de negocio de tu correduría. Bloque 4

Ideas fundamentales para confeccionar el plan de negocio de tu correduría.

Como continuación a los posts anteriores – Seguros Multirriesgos, Seguros de Vida y Seguros Diversos – finalizamos esta publicación con los ramos de Vehículos, Contingencias y, muy importante, Agroseguro.

SEGUROS DE VEHÍCULOS

• Automóviles, camiones y flotas de vehículos

Es el ramo al que debéis dedicar menos esfuerzos, y el que si nos descuidamos, nos arruinará a ambas partes. Las primas se han reducido en los últimos años muy por debajo del umbral de rentabilidad por las compañías directas y en internet, y en general por la guerra entre compañías. Las comisiones habituales están en el entorno del 10%, pudiendo estar por debajo, y rara vez superan el 15% para vehículos y condiciones concretas.

En NINGÚN CASO INTERESAN, salvo COMO SERVICIO A UN CLIENTE, AL QUE HABRÁ DE CONTRATAR OTRO TIPO DE POLIZAS. Obviamente hay situaciones (grupos de concesionarios, talleres, etc.) donde la situación nada tiene que ver con las agencias generales, y si bien, yo veo necesario completar la producción ofreciendo a cada cliente TODA la GAMA de productos, pues no hacerlo supone un COSTE de OPORTUNIDAD injustificado, es razonable que el enfoque de trabajo frente a este ramo sea diferente.

• Motos, Quads, etc.

Hablando ya de motos, quads, etc. lo idóneo es reducir los esfuerzos dedicados al mínimo.

En general en este bloque, y con excepciones que obviamente existen, hay que pensar que es necesario contratarlo para dar buen servicio al cliente, pero nunca debe ser el objetivo, pues el coste de gestión que conlleva es desproporcionado ahora mismo, y las pérdidas que nos provoca cada póliza contratada (a ambas partes) son notables siempre; lo que se debe amortiguar con otras pólizas de ramos diferentes a los mismos clientes, o –insisto- en planes de trabajo especiales, y que tenga sentido.

• Tractor/maquinaria/2da categoría.

Aplicamos todo lo expuesto arriba. Obviamente si hablamos de flotas, debemos tratarlo con más cautela, pero lo cierto es que son riesgos tan absolutamente machacados (flotas de camiones, de taxistas, etc) que no suele merecer la pena dedicarle esfuerzos.

SEGUROS DE CONTINGENCIAS

Fuera de cualquier bloque de trabajo habitual.

Incluyo aquí festejos taurinos, fiestas en pueblos, encierros, eventos deportivos, rifas, etc.

AGROSEGURO

Es un capítulo atractivo y puede ser rentable, analizando el mercado y la logística de cada situación.

Hay que tener en cuenta los recientes cambios.

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Espero que estas reflexiones hayan sido de vuestro interés y os ayuden a confeccionar vuestro propio plan de negocio.

Te animo encarecidamente a que leas las publicaciones anteriores si aún no lo has hecho:

• Multirriesgos
• Seguros de Vida – Personales
• Seguros diversos

Si necesitas ayuda para elaborar el plan de negocio de tu correduría no dudes en solicitar asesoramiento sin compromiso.

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